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【碳水化合物 清華博士告訴你直男為什么找不到對象】
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某乎上有個經久不衰的話題：敷面膜究竟是不是智商稅？網友的評論褒貶不一 ， 觀點各異 。
某清華畢業的知名直男美妝（新加坡國立大學博士）博主甚至手把手教粉絲自己用玻尿酸制作保濕出水霜、面膜等化妝品 。
星空君想 ， 不愧為學化學的博士 ， 有對象了沒？
有人把面膜比喻成高營養的補品 ， 認為其適合改善皮膚；有人認為面膜的功效并不像廣告夸的那樣天花亂墜 ， 實際上成分簡單、成本低廉 ， 對皮膚作用不大 。
不管怎樣 ， 存在就說明其仍有市場、有人愿意買單 。
至于市場怎樣？不同品牌的定位各異 ， 目標群體不同 ， 取得的收益自然相差甚遠 。
沖著前男友、鋼鐵俠面膜去的消費者多數不會在意價格 ， 而更在意其廣告宣傳的神奇功效 。 但大部分學生黨可能更傾向于平價面膜 ， 至于廣告中聲明的各種功效 ， 也許不是最重要的 。
還記得曾經冠名《天天向上》的御泥坊嗎？
主打產品“泥漿”面膜以其天然的形象 ， 憑借“故事性+稀缺性”的營銷手段 ， 迅速打開了市場 。
后來獲得雷軍的投資 ， 2018年登陸創業板 ， 改名為水羊股份（300740.SZ） 。
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2022年半年報業績
原以為御泥坊作為主要品牌 ， 主打的是非貼式面膜 ， 但令人意外的是 ， 上市初期 ， 貼式面膜貢獻了大部分收入 。
從去年開始 ， 水乳膏霜成為主要收入來源 ， 收入占比從2018年的30%迅速攀升至目前75% 。
為什么轉變如此巨大？
很可能是消費者的需求變了 。
貼式面膜市場競爭激烈 ， 前有大品牌的天花板效應 ， 后有眾多中小品牌奮力追趕 ， 再加上消費者對于面膜的功效始終抱有將信將疑的態度 ， 總有人不愿意支付“智商稅”了 。
相比之下 ， 水乳膏霜似乎才是必需品 ， 轉向這個領域 ， 不過是戰略性放棄紅海市場 ， 投入到藍海市場而已 。
2022年中報 ， 水羊股份實現營收22億 ， 比去年同期增加3.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.82億 ， 同比下降6.88% 。 不僅增收不增利 ， 凈利潤還低到塵埃里 。
除了自有品牌 ， 水羊逐漸開拓海外品牌代理業務 ， 原本是希望打造自有品牌與代理品牌雙業務驅動模式 ， 但目前看來 ， 也遇到了阻礙 。
首先 ， 銷售受阻 。 國內外疫情反復 ， 部分區域供應鏈及物流受限 ， 導致渠道運行不暢 ， 銷售也受到一些影響 。
雖然產品毛利率在54%左右 ， 與上海家化、珀萊雅等大牌企業差距不大 ， 但營收增長乏力 ， 在一定程度上限制了凈利潤增長的空間 。 今年中報凈利率只有3% ， 幾乎是費力賺吆喝 。
其次 ， 費用增加 。 為了在產品更新方面取得突破、獲得消費者的青睞 ， 研發投入持續增長 。 同時 ， 為了提升營收 ， 在各大電商、社交平臺加大營銷推廣力度 ， 導致銷售費用同比增加 。02
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