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【嬰兒 天生的焦點(diǎn)？與生俱來的談判大師？ | 嬰兒天生的談判力】天生的焦點(diǎn)？與生俱來的談判大師？| 嬰兒天生的談判力 第一篇
這是桔梗在“談判思維”的第569篇推文 。
全文共2656字，閱讀大約需要3分鐘 。
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1 引言
牛津大學(xué)實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的凱文教授，正坐在倫敦市南的一間小咖啡館外 。
他在等一個(gè)人 。
這些年，凱文教授專注于實(shí)驗(yàn)心理學(xué)，研究對象是社會上的各種人群 。
包括今天他要見的這個(gè)人 。
這個(gè)人的名字叫，達(dá)利爾 。
此時(shí)，一個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)朝他走來，凱文雖然沒見過達(dá)利爾，但卻認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)人就是他 。
達(dá)利爾不到30歲，個(gè)子很高，大約有1米9，骨瘦嶙峋；
他也認(rèn)出了凱文教授，徑直走到咖啡桌前坐下 。
凱文對他的第一印象，就是“癮君子” 。
因?yàn)閹讉€(gè)顯著的特征，慘白的皮膚，不自覺顫抖的手，以及那種一看就讓人覺得吸毒吸傻了的眼神 。
這還不足以描述達(dá)利爾的特征 。
你還得再加上傷疤、紋身、廉價(jià)運(yùn)動包；
要不是凱文知道他剛剛從戒毒所出來，他一定認(rèn)為眼前這個(gè)人就是個(gè)毒販子 。
要知道，達(dá)利爾前幾年的狀態(tài)，就是一個(gè)社會最底層的人渣；
嗑藥、入室搶劫、偽造證件，無惡不作 。
可一件事情的發(fā)生，徹底改變了他 。
凱文教授和達(dá)利爾的這次相談，就是為了了解到底是什么讓這個(gè)“癮君子”走進(jìn)了戒毒所 。
達(dá)利爾回憶起多年前的那個(gè)周六下午，他在一個(gè)停車場遇到了一個(gè)女人 。
這個(gè)女人正在她車子后備箱前，把超市購買的食物裝上車；
達(dá)利爾習(xí)慣性地掏出一把小刀，躡手躡腳走上前去，意圖搶劫 。
可就當(dāng)達(dá)利爾走到女人背后的時(shí)候，女人突然警覺轉(zhuǎn)過身來，達(dá)利爾被眼前的一幕鎮(zhèn)住了；
女人的胸前抱著一個(gè)正在襁褓中的嬰兒！
達(dá)利爾呆住了！
女人看到這個(gè)手持匕首的男人，也呆住了！
襁褓中的嬰兒用他的大眼睛緊緊盯著達(dá)利爾，而達(dá)利爾也緊緊盯著這個(gè)嬰兒 。
幾秒鐘后，女人失聲尖叫 。
達(dá)利爾扔掉手中的小刀，落荒而逃 。
從那天之后，達(dá)利爾就像變了一個(gè)人，走進(jìn)了戒毒所 。
我也不知道到底發(fā)生了什么？
達(dá)利爾用一種不可思議的眼神看著凱文教授，解釋道，
但我覺得一定是因?yàn)槟莻€(gè)嬰兒！他...他...就那么看著我！就像是...就像是...
達(dá)利爾在空中用手莫名比劃著，不知道想要表達(dá)什么，
我就是下不去手...你知道...我只是想要點(diǎn)錢，買點(diǎn)藥...
達(dá)利爾把頭埋進(jìn)自己的雙手中，
可那一刻好像，我變成了一個(gè)嬰兒，我不想傷害任何人...這到底是怎么回事？
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2 嬰兒天生的談判力
這是一個(gè)全新的系列，我稱它為“嬰兒天生的談判力”，它的思維方式啟發(fā)自牛津大學(xué)的實(shí)驗(yàn)心理學(xué) 。
嬰兒天生就是一個(gè)談判大師 。
更準(zhǔn)確地說，
一個(gè)人的談判力的最高點(diǎn)，始于出生之時(shí)，然后隨著長大而逐漸衰退 。
沒錯(cuò)，我說的就是“剛出生的BABY（嬰兒）” 。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀
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