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文｜朱曉培
校對｜大道格
當市場上的曾經的垂直電商小巨頭們正在為如何找錢而發愁時 ， 蜜芽創始劉楠正帶著團隊孵化的兔頭媽媽品牌埋頭深耕兒童護膚品類 。
10月20日 ， 兔頭媽媽在杭州發起并舉辦了“兒童分齡護膚前沿論壇” ， 并宣布將投入3000萬元研發資金在兒童分齡護膚領域 ， 并在未來逐步加大兒童分齡仿生科研上的投入比例 。
3000萬元 ， 對于見慣了大錢的垂直電商或者互聯網行業來說 ， 幾乎不值一提 。 但在兒童分齡、仿生領域上 ， 這應該是行業內宣布的最大的研發投入 。
“這是遠超行業科研投入的一個量級 。 ”劉楠對《商業與生活》說 ， 3000萬研發投入提出來之后 ， 就成了內部的一項重要工作 。
她進一步解釋道 ， 在研發上把這個錢花好 ， 是一件非常難的事情 。 比如 ， 到底做什么課題？跟什么樣的教授在什么課題上合作研究？哪些科研能拿到這個錢？自己做多少 ， 開放性合作多少？等等 ， 要考慮各種問題 ， 要把項目做好 ， 就像管理一個公益基金一樣 。 最重要的是 ， 在成人護膚等領域 ， 由于都在做研發 ， 研究方向都可以互相參考 。 但在兒童護膚領域 ， 沒有任何案例可以參考 ， 兔頭媽媽更多是自己探索的路徑 。
在長時間的多方調研下 ， 兔頭媽媽選擇與江南大學合作建立了嬰童功效護理實驗室 ， 在護膚上的主要研究方向是3D嬰童皮膚技術 ， 也就是皮膚仿生科技 。 此外 ， 兔頭媽媽還與浙江大學食品科學與營養系的張輝教授、復旦大學附屬華山醫院皮膚科主任李巍教授等專家仿生等領域展開合作研究 。
江南大學化學與材料工程學院副院長楊成稱 ， 兔頭媽媽的研發投入 ， 在兒童護膚領域處于遙遙領先的地位 ， 并有望改變兒童護膚行業目前技術進步緩慢的現狀 。 抖音電商親子生活行業親子用品及食品總監劉云起更表示 ， 近年來家長對嬰童洗護品安全性、功能性等方面要求的不斷增強， 產品種類的不斷豐富 ， 兔頭媽媽首創的“分齡護膚”不是簡單的概念 ， 而是定義用戶需求的起點 。
兒童皮膚護理是一片新藍海 。 Euromonitor調研顯示 ， 兒童護膚品的國內市場總額在2018年已經達到約197億元 ， 并以15%的年增長率持續增長 ， 領先于成人護理品市場12.3%的增長率 。 到2025年 ， 兒童護膚品預計可達500億元的規模 。
但是 ， 在這片藍海也吸引了諸如貝泰妮、丸美、上美等國內外傳統化妝品牌下場 。 兔頭媽媽作為創業品牌 ， 如何與它們同臺競技 ， 并建立自己的優勢？從垂直電商平臺轉向深耕自有品牌 ， 劉楠和兔頭媽媽團隊又需要面臨并克服哪些挑戰？劉楠作出一一回答 。
以下對話由《商業與生活》整理
01、談轉型「商業與生活」：感覺垂直電商這個曾經很火的賽道一下子就消失了 。 所有人都沒有做好準備 ， 除了蜜芽留有部分現金 ， 其他人都過于激進了 ， 但在當時的情況下 ， 激進看起來又都是合理的 。
劉楠：我覺得 ， 根本在于當時各個平臺對未來的想法、判斷是不一樣的 。 如果回顧初心的話 ， 同期的平臺不一樣 ， 蜜芽其實是偏產品 。 我們一開始做的就是選品 ， 并且在2016、17年就開始做自己的品牌 。
如果我們把各家垂直電商的資本全都拿掉 ， 我們一輪錢都不融 ， 這些創始團隊會沿著怎么樣既定的發展方向去走？我想 ， 蜜芽可能仍然會開自己的網站或者APP ， 會代理一些國外的品牌 ， 然后做自己的品牌 ， 最后走向一個品牌運營管理的道路 。
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