今天要講的內容是國貨之光——完美日記 ， 我之前也是沒有怎么聽過這個品牌 ， 然后是我的小姐妹讓我趕緊去搶便宜又好用我才知道 。 它今年雙11也是天貓上銷量最好的國貨美妝品牌 。 完美日記主打的是唇膏、唇釉、眼影等彩妝產品 ， 但是這個市場的競爭一直十分激烈 ， 但我們根據銷量數據可知它正以驚人的增長速度殺出重圍：僅用8個月時間 ， 銷量增長了近50倍 ， 不但力壓美康粉黛等國貨同行 ， 而且全面趕超YSL、SK-II等國際大牌 。 在2018年 ， 完美日記僅在天貓的GMV就高達6.5億元 。
TOP1它為什么可以做得這么好？
首先是低價優質的產品策略 ， 當消費者對產品一無所知的時候 ， 包裝就是獲得他們青眼的法寶 。 在完美日記、瑪麗黛佳等一批國產彩妝品牌崛起之前 ， 市面上充斥的包裝 ， 要么是山寨大牌 ， 要么是廉價劣質 。 相比完美日記就靠著有質感且不輸大牌的包裝設計 ， 獲得了消費者的第一次青眼 。 除了他的大牌設計的產品 ， 價格也非常讓消費者心動 ， 基本不上百 ， 購買還包郵 。 這是很多學生和剛化妝的小白能夠接受的范圍 。 它首先是大牌設計 ， 再是極致性價比的定價策略 ， 最后他們的產品生產方都是全球頂級的彩妝OEM（就是完美日記記記記的代工廠具有很高的質量保證 ， 他們代工廠的服務客戶還包括歐萊雅、Dior等一線大牌） 。 從包裝到定價到銷售渠道 ， 最后再到品質把控 ， 完美日記的產品策略設計都非常符合國產初創美妝品牌的定位 。 其次是性價比超高的推廣方式 ， 首先就是先解釋一下KOL ， 關鍵意見領袖 ， 擁有更多、更準確的產品信息 ， 且為相關群體所接受或信任 ， 并對該群體的購買行為有較大影響力的人 。
【眼霜 完美日記 美不設限】最后就是以點帶面的人氣爆品 ， 根據第一財經商業數據中心發布的《2018美妝趨勢洞察報告》 ， 唇膏是近年來一直保持快速增長的第一大彩妝品類 ， 而眼影則在同比增速上走到了眾多品類中的第一 。 完美日記的四個爆款單品“幻想家16色眼影盤”、“完美星河眼影盤”、“小黑鉆唇膏”、“反重力唇釉” ， 全部包含在這兩個增長極快的美妝品類中 。 于是就開啟了新的標簽“個性、新銳” ， 完美日記一直都是跟著市場現如今的熱點進行營銷 ， 一直尋找符合自己定位的產品策略 ， 用最少的錢做回報最高的推廣 ， 成為了一個快速崛起的美妝品牌 。
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