美妝|國貨當潮，扒一扒那些新銳美妝品牌俘獲海外消費者芳心的套路
相信不少人穿行樓宇時看到過「花西子」的廣告，知道它的品牌slogan“東方彩妝，以花養妝”。從無人問津到給自己貼上“東方美學”的標簽，花西子只用了四年。
今年3月1日，花西子首次入駐海外電商平臺，高調上線日本亞馬遜。國內售價219元的同心鎖口紅，在日本標價371元人民幣，比一只香奶奶還貴，但這擋不住日本消費者的熱情。
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上線首日，花西子同心鎖口紅便沖進日本亞馬遜口紅銷售榜（小時榜）前三。還有一些日本消費者尋找中國代購購買花西子部分單品，國內價值900元人民幣的苗族印象禮盒甚至一度被炒到了2000元人民幣。一時間，國貨美妝花西子風光無兩。
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花西子到底是怎么做到的?為什么海外消費者對它像著魔一般？眾所周知，哪怕是在國內家喻戶曉的品牌，出海跨境時也需要克服這樣一個問題：如何與當地的消費者建立聯系？海外市場對于初來乍到的舶來品牌很大程度上都是表現出信任感不足的情況。
在產品研發平均占到3%的美妝行業，“重度營銷：發出品牌強聲量”是品牌走向世界的重要原因，無疑，花西子團隊擁有優秀的品牌營銷高手。
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譬如花西子這種在國內激烈的競爭環境中成長起來的美妝新銳們，逐漸積累下豐富電商渠道的運營經驗，在出海過程中，除了攜手各大電商平臺，還加碼運營獨立站，并使用 Facebook 和TikTok 等多種社交媒體,運用網紅營銷手段，觸達更廣泛的消費人群。
在出海營銷時它們運用的品牌營銷底層邏輯，對于跨境品牌來說部分可以通用。那么，這些國貨美妝品牌可以給到出海品牌們哪些可以借鑒的營銷經驗，提高我們的品牌聲量呢？
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在品牌投放過程中有三個主要的著力點：明星、KOL、素人。請明星藝人代言產品，少不了一筆大開支，但如果你的品牌急需曝光量和認知度，或者是首次推廣新產品，這個時候請明星做推廣就更適合。
以前名不見經傳，現在想在海外打開局面，讓當地明星做形象代言，可以瞬間拉近一部分消費者與品牌的距離。如果品牌和代言人氣質相投，便是如遇知音，相得益彰，這樣能夠精準高效地樹立品牌在當地消費者心中的初印象，利于占領用戶心智。
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2020年，「完美日記」選擇國際知名歌手戳爺Troye Sivan做品牌代言人，并牽手海外品牌Galénic聯合推廣。大牌增值，完美日記在海外的品牌形象立馬高大上了起來。
花西子也值得說道，也在2020年，花西子選擇國際超模杜鵑做形象代言人，東方美人，絕世獨立，二者契合度超高。
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在國際上，杜鵑也有一定的知名度，她是首位進入權威模特排行榜models.com Top50的中國人，還是第一位登上《華爾街日報》首頁、美國《時代》周刊封面和法國版《Vogue》封面的亞洲模特。“東方”、“天然”、“雅致”、“神秘”，被杜鵑的氣質所吸引的外國人，一定會好奇花西子是什么樣的東方美妝品牌。
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