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品牌又拿下品類第一！這個年銷8億的美妝品牌，成了“爆款收割機”

身體消息資訊國貨寶藏品牌護理縉嘉沈國磊劉雨昕官宣新收割機渠道

天下網商 章航英
編輯 王詩琪
過去幾年 ， 若要說哪個行業廝殺最猛烈 ， 美妝一定算得上一個 。 當存量競爭越來越“內卷” ， 只有那些專注創新、做增量的品牌最后能跑出來 。
新銳美妝個護品牌中 ， 且初是其中耀眼的一個 。 這個2019年成立的個護品牌 ， 主打功效護膚 ， 并善于挖掘消費者細分的需求 。 成立以來 ， 且初已經創造出土豆泥卸妝膏、美白護手霜等多個爆款 ， 其中一款護發精油更是常年占據類目第一 。 2021年 ， 且初全渠道成交超過8億 ， 其中天貓超過一半 。
新年伊始 ， 且初與天貓寶藏新品牌日合作 ， 官宣新代言人劉雨昕 ， 迅速在全網引起熱議 。 官宣視頻播放量已近2千萬 ， #誰治愈了劉雨昕#相關話題在微博瀏覽超10億 。 且初推出的新品“肌遇禮盒”上線1小時爆賣過萬件 ， 登上天貓身體乳類目第一 。
2022年 ， 且初的目標是開啟新的品類——身體護理 。 此前 ， 且初在頭皮護理、面部護理已經通過爆款積累了辨識度 ， 如今希望在身體護理領域打開新的局面 ， 拓寬品牌產品矩陣 。
在美妝個護這片“紅海” ， 且初驗證了一些爆品的思路 。 而通過天貓寶藏新品牌日 ， 這個年輕的品牌迎來一次重要品牌升級 ， 向綜合類個護品牌邁進 。 這是一個有趣的案例——在大牌包圍中 ， 國貨美妝個護新品牌如何殺出一條新路?
從品牌代運營到“爆款孵化機”
像土豆泥一樣的軟糯質地 ， 上臉溫和卻能深層清潔 ， 且初一款土豆泥卸妝膏上市即讓很多女孩追捧 ， 天貓旗艦店內月銷超過8萬件 。

品牌又拿下品類第一！這個年銷8億的美妝品牌，成了“爆款收割機”
文章圖片
圖片來源：@假正璟 @小陳子柚子
在這之前 ， 女孩們的化妝臺上還被卸妝水占據 。 但如今 ， 它正被上臉更溫和的卸妝膏、卸妝油逐漸替代 。 且初洞察到“養護型”卸妝將成趨勢 ， 于是改變產品質地 ， 做出“卸養一體”的卸妝膏 ， 深層清潔的同時 ， 讓上臉觸感更柔軟 ， 提升消費者使用時的愉悅感 。
且初今年主推的煙酰胺護手霜 ， 在護手霜上主打美白的功能 ， 將原本用于面部精華的成分用到手部護理上 。 如今這款美白護手霜在天貓月銷已經超過2萬件 。
還有控油蓬松的洗發香皂、可以卸除防曬霜的沐浴油……過去兩年 ， 且初實驗室持續提升消費者洞察 ， 在挖掘消費者需求的基礎上不斷拓展新品、快速迭代 ， 同時通過線上渠道快速打爆 。
“制造”爆款能力背后 ， 且初事實上是一個“全能型”選手 。
且初母公司是上海縉嘉 ， 美妝業務起始與2007年 。 它是業內知名的進口品牌代理公司 ， 曾幫美國平價彩妝品牌L.A. GIRL、功效型護膚品牌TIMELESS和美國敏感肌護膚品牌First Aid Beauty(FAB ， 急救美人)等多個品牌打入中國市場 。 正是在上海縉嘉的運作下 ， 初入中國市場的FAB急救面霜在短時間內成為爆品 ， 而FAB因此在2018年被日化巨頭寶潔以2.5億美元收購 。

品牌又拿下品類第一！這個年銷8億的美妝品牌，成了“爆款收割機”
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從2019年開始 ， 縉嘉將重點放在孵化自主品牌上 ， 且初便是其中一個 。
在將海外小眾品牌引入國內并打爆過程中 ， 上海縉嘉積累了豐富的經驗和深刻的洞察 。 推出且初是基于一個判斷：功效性護膚會越來越受消費者重視 。 事實正是如此 ， 過去兩年且初快速增長 ， 如今已經在天貓積累58萬粉絲 ， 2021年天貓渠道銷售超過4億 ， 同比上漲978% 。
上海縉嘉COO沈國磊稱 ， 上海縉嘉從一開始就搭建了實驗室進行自主研發 ， 研發團隊多有十年以上研發經驗人員;另一方面 ， 他們還擁有自己的渠道分銷 ， 以及市場推廣團隊 。 從產品研發、渠道到品牌推廣 ， 且初打造出一個完整閉環 。

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