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景德鎮(zhèn)茶器圈4大潛規(guī)則，你需要了解

景德鎮(zhèn)茶器圈四大潛規(guī)則 ， 你必須了解 。
景德鎮(zhèn)茶器圈4大潛規(guī)則，你需要了解
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【景德鎮(zhèn)茶器圈4大潛規(guī)則，你需要了解】第一紅線價(jià) ， 什么是紅線價(jià)呢？紅線價(jià)就是窯口給一個(gè)產(chǎn)品定的最低銷售價(jià) ， 任何經(jīng)銷商都不允許低于該市價(jià)出貨 ， 制定紅線價(jià)的意義在哪里呢？?jī)蓚€(gè)字保值 ， 舉個(gè)例子消費(fèi)者花5000塊錢從經(jīng)銷商張三處買了某名窯口的一個(gè)杯子 ， 轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)李四正在以2500銷售 ， 消費(fèi)者怎么想？那么茶器窯口是怎么維護(hù)紅線價(jià)的呢？最有效的方式就是保證金制度 ， 某頭部景德鎮(zhèn)窯口若想要成為經(jīng)銷商 ， 保證金30萬(wàn) ， 一次拿貨50萬(wàn)起 ， 另外就是經(jīng)銷商監(jiān)督制 ， 僧多粥少 ， 經(jīng)銷商們也都巴不得少個(gè)人來(lái)強(qiáng)食 ， 互相監(jiān)督舉報(bào)早已是常態(tài) ， 世上也沒(méi)有密不透風(fēng)的墻 ， 只要低于紅線價(jià)出售了 ， 傳著傳著就會(huì)傳到窯主的耳朵里 ， 那么保證金就可能保不住了 。
景德鎮(zhèn)茶器圈4大潛規(guī)則，你需要了解
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第二配貨制 ， 2018年景德鎮(zhèn)茶圈異常火爆配貨制應(yīng)運(yùn)而生 ， 那什么是配貨制呢？窯口配什么貨經(jīng)銷商拿什么貨 ， 少數(shù)精品摻著大量普貨 ， 經(jīng)銷商拿貨根本沒(méi)有選品的資格 ， 高端茶器市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌都是妥妥的賣方市場(chǎng) ， 經(jīng)銷商跪舔是行業(yè)生態(tài) ， 配的貨砸在手里的也是家常便飯 ， 配貨制不是什么新概念了 ， 都是國(guó)際奢侈品大牌玩剩下的 ， 以愛(ài)馬仕為例 ， 要拿到BKC需要按1:1 ， 1:1.5甚至1:2這樣的比例來(lái)配貨 ， 買個(gè)10萬(wàn)的包按最低的1:1算也要花20萬(wàn)才可以買到想要的包 ， 那為什么要配貨呢？沒(méi)有一家窯口能保證自己的所有產(chǎn)品都能暢銷無(wú)阻 ， 尤其是普品 ， 窯口為了讓普品也能賣出去 ， 只能委屈經(jīng)銷商了 ， 今年茶器市場(chǎng)慢慢回歸理性 ， 很多不是特別強(qiáng)勢(shì)的窯口 ， 都漸漸取消了配貨制 ， 改為拿貨制 ， 經(jīng)銷商們終于可以松一口氣了 。
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第三限量發(fā)售 ， 為什么很多窯口的杯子會(huì)一器難求呢？答案很簡(jiǎn)單 ， 限量發(fā)行 ， 很多大窯口一款經(jīng)典的杯子 ， 往往只發(fā)行50支左右 ， 那為什么要限量呢？原因有很多 ， 有些是工藝復(fù)雜 ， 成品率低 ， 窯口想不限量也難 ， 有些是人為控量 ， 讓持有者獲得尊貴的稀缺感受 ， 有些則是為了市價(jià)管理讓產(chǎn)品長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力 ， 誰(shuí)也不希望自己花大價(jià)錢買的茶器爛大街 ， 窯口也不愿意因?yàn)榱看蟮脑嵅?， 讓品牌掉價(jià) ， 自討沒(méi)趣 ， 物以稀為貴 ， 尤其是像手工茶器這樣的高價(jià)奢侈品 ， 越是鳳毛麟角的限量發(fā)行的越能讓人搶的欲罷不能 ， 為了貫徹限量個(gè)別頭部要口 ， 甚至花年薪一兩百萬(wàn)包養(yǎng)頂級(jí)畫(huà)師 ， 在管理上甚至到放縱半年時(shí)間畫(huà)瓷器 ， 半年時(shí)間游山玩水 ， 潛臺(tái)詞我的東西只有這個(gè)畫(huà)師能畫(huà) ， 這個(gè)畫(huà)師只能為我家畫(huà) 。
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第四行業(yè)分工 ， 茶器圈怎么黑人？偷偷告訴你他家的瓷器都是代工的 ， 其實(shí)制瓷非常復(fù)雜 ， 72道工序 ， 每一道都至關(guān)重要 ， 影響著器物的最終呈現(xiàn)效果 ， 景德鎮(zhèn)是工業(yè)革命之前是全世界唯一的準(zhǔn)工業(yè)城市 ， 即便是在這樣的陶瓷工業(yè)重鎮(zhèn) ， 也很少能找到可以做全產(chǎn)業(yè)鏈的大師 ， 99%的窯口多多少少要借助他人的力量去最終完成茶器作品 ， 行業(yè)現(xiàn)狀是懂胎釉的往往不懂垃坯 ， 懂垃坯的往往不懂繪畫(huà) ， 懂繪畫(huà)的往往不懂設(shè)計(jì) ， 術(shù)業(yè)有專攻 ， 專門的事請(qǐng)專門的人來(lái)做無(wú)可厚非 ， 景德鎮(zhèn)的好窯口有的窯主也并非制瓷72項(xiàng)全能 ， 但勝在能全方位把控生產(chǎn)流程 ， 以一技之長(zhǎng)鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以渾身解數(shù)去提高綜合實(shí)力 ， 全部代工是廢材 ， 妥善分工是賢才 ， 我們不反對(duì)分工 ， 反對(duì)的是直接收購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品 ， 然后冒充作品的剽竊行為 。 返回搜狐 ， 查看更多

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