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西子薇婭、李佳琦之后，他們瑟瑟發(fā)抖…|| 深度

產(chǎn)品品牌銷售額李佳琦直播玉澤薇婭花西子銷量深度

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西子薇婭、李佳琦之后，他們瑟瑟發(fā)抖…|| 深度
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成也流量衰也流量 ， 患上“主播依賴癥”的國(guó)產(chǎn)品牌們 ， 忘記了禮物的價(jià)格都是早已標(biāo)好的 。
作者：海棠葉
編輯：雷緩之
設(shè)計(jì)：嵐昇
實(shí)習(xí)生：羅婉兒
帶貨主播無(wú)一幸免 。
12月23日 ， 繼薇婭因偷逃稅被封禁后 ， “直播一哥”李佳琦因帶貨不規(guī)范被浙江消保委點(diǎn)名 ， 須在3個(gè)工作日內(nèi)提交正式的整改報(bào)告 。
“近三成主播、四成直播帶貨商品涉嫌違規(guī) 。 ”聲明中 ， 一眾靠頭部主播上位的品牌 ， 瑟瑟發(fā)抖 。
完美日記、花西子、玉澤、Ulike脫毛儀......昔日主播如有點(diǎn)“金”之筆 ， 手一揮便能將不具名的新新品牌送至大洋彼岸的資本市場(chǎng) ， 斬獲名與財(cái) 。
如今主播自身難保 ， 誰(shuí)能來(lái)救救它們？
薇婭翻車 ， 殃及玉澤？
12月21日 ， 薇婭偷逃稅事件后 ， 國(guó)貨護(hù)膚品牌“玉澤”沖上熱搜 。
“我的第一反應(yīng)不是薇婭涼不涼 ， 而是玉澤可能也要涼了 。 ”有網(wǎng)友在該話題下表示 ， “玉澤被佳琦帶火后 ， 背信棄義以更低價(jià)投奔薇婭直播間抱薇婭大腿 ， 然后現(xiàn)在薇婭被封沒(méi)人給玉澤帶貨了 。 ”
李佳琦的粉絲大多不歡迎玉澤 ， 盡管他們?cè)?jīng)在李佳琦的一聲令下?lián)尶罩辈ラg里的玉澤 。
事起一年前 。 去年9月8日玉澤聲明與李佳琦“和平分手” ， 次日便進(jìn)入薇婭直播間 ， 隨后多次牽手薇婭 ， 有網(wǎng)友解讀為玉澤“瘋狂漲價(jià)之后去薇婭那里搞活動(dòng)” ， 對(duì)李佳琦“過(guò)河拆橋” 。
在許多人看來(lái) ， 玉澤能躋身一線國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌 ， 靠的是李佳琦的一己之力 。
創(chuàng)立于2003年 ， 但直至2019年10月首次亮相李佳琦直播間 ， 玉澤才逐漸被關(guān)注 。 據(jù)國(guó)信證券估算 ， 2019年雙11期間 ， 玉澤銷售額同比增長(zhǎng)超150% 。
這令默默無(wú)名16年的玉澤很是心動(dòng) ， 決定加大直播間投放 。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心指出 ， 2020年1-6月 ， 玉澤與李佳琦合作了28場(chǎng)直播 ， 直播日GMV約占該品牌總GMV的70% 。 ECdataway數(shù)據(jù)威分析則顯示 ， 2020年上半年 ， 在美容護(hù)膚品類中 ， 玉澤的銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)到570% ， 在同品類所有調(diào)查品牌中排名第一 。
在博主@圈內(nèi)魚(yú)報(bào)發(fā)起的“你是因?yàn)檎l(shuí)知道玉澤的”投票中 ，13萬(wàn)人選擇了李佳琦 ， 僅1萬(wàn)人選擇了薇婭 。
李佳琦對(duì)于玉澤的影響力可見(jiàn)一斑 。
另外一個(gè)有力佐證是 ， 根據(jù)中泰證券 ， 去年6月 ， 被李佳琦安利的玉澤積雪草面膜銷量突破10萬(wàn)件、GMV達(dá)1990萬(wàn)元 。
但因玉澤店鋪?zhàn)圆チΧ缺壤罴宴辈ラg更大引發(fā)矛盾、該產(chǎn)品停止直播投放后 ， 7月僅售出0.65萬(wàn)件 ， 銷售額122.59萬(wàn)元；8月售出0.88萬(wàn)件 ， 銷售額157.52萬(wàn)元 。
直到去年9月成為薇婭直播間的“常駐嘉賓”后 ， 玉澤該款產(chǎn)品又見(jiàn)起色：當(dāng)月售出5.6萬(wàn)件 ， 銷售額達(dá)1087萬(wàn)元 。
薇婭取代李佳琦成為玉澤新的銷量爆發(fā)重要推力 。
數(shù)據(jù)顯示 ， 今年雙十一預(yù)售首日 ， 玉澤積雪草面膜登頂薇婭直播間銷量冠軍 ， 賣出60.56萬(wàn)份 ， 銷售額達(dá)9750.56萬(wàn)元 。

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▲今年雙十一預(yù)售首日 ， 薇婭部分帶貨產(chǎn)品 。 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 。
尷尬的是 ， 放棄合作已久的李佳琦轉(zhuǎn)身抱住的新大腿 ， 如今被全網(wǎng)封殺 ， 直播間查無(wú)此人——對(duì)此 ， 有網(wǎng)友戲稱 ， “李佳琦是不是最后贏家不確定 ， 玉澤肯定是受傷最嚴(yán)重的品牌” 。

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