国产精品免费嫩草研究院|无遮羞动漫在线观看AV|国产麻豆精品传媒AV国产在线|村在线观看|寂寞情人1正版|韩国床震韩国床震古|精品系列专区久久

  1. 首頁 > 生活 > 美容減肥 > >

高馬尾 解讀蕉下的“鑰匙”，是新生活方式的變遷

高馬尾

高馬尾 解讀蕉下的“鑰匙”，是新生活方式的變遷

文章圖片

高馬尾 解讀蕉下的“鑰匙”，是新生活方式的變遷

文章圖片

高馬尾 解讀蕉下的“鑰匙”，是新生活方式的變遷

文章圖片

高馬尾 解讀蕉下的“鑰匙”，是新生活方式的變遷

文章圖片



【高馬尾 解讀蕉下的“鑰匙”，是新生活方式的變遷】采寫／萬天南
編輯／陳紀(jì)英
經(jīng)濟(jì)震蕩之下 ， 大眾錢包忽飽忽癟 ， 哪種品牌更容易得到青睞？
剛剛發(fā)布財(cái)報(bào)的耐克和lululemon ， 給出了答案 。
定位更高端的lululemon ， 一條瑜伽褲的價(jià)格 ， 是耐克的兩倍左右 。
最新季度財(cái)報(bào)里 ， 耐克營收同比增長了3.58% ， 凈利潤同比大跌21.66% ， 而lululemon營收大漲了29% ， 是耐克的近8倍 ， 凈利潤則同比增長了38.9% 。
這并非特例 。
把鏡頭位移到中國市場(chǎng) ， 會(huì)發(fā)現(xiàn)類似的現(xiàn)象——在城市戶外領(lǐng)域 ， 此前以防曬起家的蕉下 ， 剛剛更新了其招股書 ， 2022年上半年 ， 蕉下營收同比增長了81.3% 。
來自中外的增長數(shù)據(jù) ， 看起來似乎有悖常識(shí)——經(jīng)濟(jì)震蕩之下 ， 這個(gè)布局防曬起家、轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市戶外賽道的品牌卻增長更好了 。
其實(shí) ， 他們都是“消費(fèi)者生活方式變遷”的“食利者” 。 正如創(chuàng)始人馬龍對(duì)蕉下的定位一樣——“代表中國邁向美好生活的重要趨勢(shì)” 。
所以 ， 歸根結(jié)底 ， 對(duì)于即將IPO的蕉下來說 ， 緊跟生活方式的變遷與用戶雙向奔赴美好 ， 才是解開其商業(yè)密碼的“鑰匙” 。
新消費(fèi)品牌們 ， 正在穿越周期
在美劇《欲望都市》里 ， 女主角Carrie曾深情表白一只Hermès“Birkin”包 ， “一旦擁有了這個(gè)手袋 ， 我就迎來了出人頭地之日 。 ”
每當(dāng)遭遇情傷或者壓力 ， Carrie都在買買買里尋找慰藉——?dú)w根結(jié)底 ， “需求體驗(yàn)+精神滿足” ， 才是Carrie瘋狂剁手的主要驅(qū)動(dòng)力 。
回望戴森、lululemon、LVMH、樂高、蕉下、泡泡瑪特等品牌 ， 最近兩三年的高增長 ， 共同的商業(yè)命門 ， 其實(shí)都是“生活方式品牌”——它們的產(chǎn)品和服務(wù) ， 超越了基本的功能滿足 ， 主張一種新的生活方式 ， 額外提供愉悅自我、精神滿足等增量?jī)r(jià)值 。
與之對(duì)應(yīng)的是“性價(jià)比”消費(fèi) ， 在經(jīng)濟(jì)震蕩時(shí)期 ， 價(jià)格敏感群體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低 。 最近兩年 ， 主打低價(jià)的快時(shí)尚品牌集體撲街 ， 就是例證 。
拆解上述新消費(fèi)品牌的成立方程式 ， 至少要滿足以下幾個(gè)前提 。
其一 ， 品牌層層遞進(jìn) ， 創(chuàng)造了新需求、新使用場(chǎng)景、新生活方式 。
lululemon瑜伽褲誕生之時(shí) ， 女性運(yùn)動(dòng)浪潮起勢(shì) ， 但市場(chǎng)上的女性運(yùn)動(dòng)褲屈指可數(shù) ， 一些女士不得不屈就小號(hào)男褲 ， 舒適度低 ， 毫無美感 。 精明的Chip Wilson就此發(fā)現(xiàn)了商機(jī) ， lululemon瑜伽褲就此誕生 。
在城市戶外領(lǐng)域 ， 后來居上并做到第一的蕉下 ， 其實(shí)也是靠創(chuàng)造新的生活消費(fèi)場(chǎng)景力撐——?jiǎng)?chuàng)始人馬龍認(rèn)為蕉下的機(jī)會(huì)在于“重構(gòu)生活方式” 。
過去10年 ， 滑雪從一個(gè)500萬人的小活動(dòng) ， 發(fā)展成了3億人的主流運(yùn)動(dòng)；2022年上半年 ， 飛盤總體消費(fèi)增長545% ， 其中 ， 女性用戶增長669%等 。 而在中國女性的認(rèn)知里 ， 防曬是所有戶外運(yùn)動(dòng)的標(biāo)配 ， 是戶外自由的前提——不防曬 ， 無戶外 。
在蕉下橫空出世之前 ， 防曬傘 ， 防曬服等 ， 都沒有成為獨(dú)立的大眾消費(fèi)品類 。 以傘具為例 ， 傳統(tǒng)產(chǎn)品都是主打“雨傘”屬性 ， 而蕉下的防曬閃打破了品類的慣性認(rèn)知 ， 滿足了防曬這一被長期忽視的大眾需求 。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀