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營銷技巧：用故事來說服客戶，成交客戶

營銷技巧：用故事來說服客戶 ， 成交客戶
有句話講得非常好 ， 跟客戶講道理不如講故事 ， 用別人的故事 ， 尤其是客戶身邊人的故事 ， 來引發(fā)客戶的思考 ， 引發(fā)客戶從故事中得到自己想要的啟迪 ， 這樣的效果才會更好 。
有一位營銷高手 ， 他的一位很認(rèn)同他的客戶除了覺得有點(diǎn)貴以外 ， 沒有別的挑剔之處 ， 這時(shí)候 ， 他跟客戶講了一個(gè)故事 ， 之前他在一家培訓(xùn)公司賣課程 ， 一天 ， 他接待了一個(gè)從農(nóng)村來的小姑娘 ， 小姑娘來到大城市 ， 很快就覺得自己需要不斷充電 ， 這樣才能快速成長 ， 可這位營銷高手了解到 ， 這個(gè)小姑娘一個(gè)月的工資也就2000塊 ， 而他們的課程動輒七八千 ， 甚至上萬塊 ， 如果說 ， 換了別的同事 ， 一定會說服小姑娘報(bào)這個(gè)課程 ， 沒有錢 ， 可以讓她貸款學(xué) ， 可是他沒有 ， 他不想只顧自己賺錢 ， 不去考慮對方的實(shí)際情況 ， 去忽悠一個(gè)不諳世事的農(nóng)村娃 ， 他覺得自己做不到 ， 臨走的時(shí)候 ， 他還給小姑娘一個(gè)建議 ， 讓她先去參加自學(xué)考試 ， 提升文憑 ， 今后有機(jī)會再去參加一些合適的培訓(xùn)班 ， 他覺得 ， 那才是適合她的 ， 才是最急需的 。
聽著他的故事 ， 客戶連連夸獎(jiǎng)他做得對 。
營銷技巧：用故事來說服客戶，成交客戶
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這時(shí)候 ， 這位營銷高手接著說 ， 我做事有自己的原則 ， 現(xiàn)在也從來不做那種低價(jià)簽單 ， 不考慮對方利益的單子 ， 坑害客戶的事情從來不做 ， 合理的利潤 ， 少一分我都不做 ， 同樣多一分 ， 我也不會讓客戶出 ， 我知道 ， 這樣做 ， 一定會失去一部分客戶的但至少我可以保證 ， 但凡找我做的客戶 ， 他們都很幸運(yùn) ， 因?yàn)閯e人可能只是把你看成說一次生意 ， 收了錢 ， 能勉強(qiáng)交差就可以了 ， 而我會把每一個(gè)客戶 ， 每一次的生意 ， 都當(dāng)成是自己的作品 ， 精雕細(xì)琢做成你可以拿出去炫耀的談資 ， 比起帶風(fēng)險(xiǎn)的便宜 ， 您更需要的是哪怕貴一點(diǎn) ， 但卻是靠譜的服務(wù) ， 靠譜的品質(zhì) ， 我無法確定您是否認(rèn)可我的理念 ， 但我可以確定的是只要您愿意交給我來做 ， 我能保證 ， 這個(gè)項(xiàng)目一定會在你的朋友圈中成為你以此來炫耀的資本 。
聽到這里 ， 客戶打消了顧慮 ， 當(dāng)即決定跟他合作 ， 順利簽單 。
營銷技巧：用故事來說服客戶，成交客戶
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在實(shí)際生活中 ， 顧客最怕被說教 ， 最怕被銷售 ， 最怕被套路 ， 所以當(dāng)你一開口拿出一大堆數(shù)據(jù)、理論來企圖說服客戶的時(shí)候 ， 客戶早已覺察到了 ， 你說得越多 ， 他越是心不在焉 ， 即便是為了禮貌 ， 沒有直接打斷 ， 但他的靈魂與肉體早已分離 ， 你說了啥 ， 他一句都沒有聽進(jìn)去 ， 因?yàn)樗X得 ， 那不是他想聽的 。
相反 ， 人都喜歡聽故事 ， 從別人的故事里 ， 可以得到自己想要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ， 可以讓自己少走彎路 ， 因?yàn)槭亲约合胍?， 所以聽得進(jìn)去 。 一個(gè)是“你想要的” ， 你想要告訴客戶的 ， 想要教育客戶的 ， 而另一個(gè)是“客戶自己想要的” ， 想要對自己有啟發(fā)的 ， 想要能讓自己少走彎路的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ， 兩種情況 ， 結(jié)果大相徑庭 。
營銷技巧：用故事來說服客戶，成交客戶
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記住了 ， 講道理不如講故事來得效果好 。
【營銷技巧：用故事來說服客戶，成交客戶】生活處處皆學(xué)問 ， 每天學(xué)習(xí)一點(diǎn) ， 積累一點(diǎn) ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走彎路 ， 希望我的資訊能夠幫到您 ， 謝謝您的關(guān)注！
圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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