打造一個將“消費者心智”放在首位的彩妝品牌
當流量紅利不再、資本熱潮褪去 ， 彩妝賽道比拼的核心能力變了嗎？
基于不同時代背景提煉出承載客群精神需求的價值主張 ， 然后做出氣質相符的產品 ， 最終吸引到對應的目標人群 ， 這是「酵色」對于彩妝賽道底層邏輯的理解 。 進一步說 ， 這個大邏輯被拆分為了三個層面：
首先 ， 產品能力指的是對行業趨勢的快速捕捉和消化的能力 ， 這個“趨勢”包括但不限于顏色、配方、概念、理念等維度 。 “只要你自己的認知能不斷迭代 ， 那這些東西是不會完全被抄走的 。 ”
其次 ， 品牌故事的講述能力 。 和36氪對談的兩位聯合創始人均出身于國際化品牌集團 ， 加入「酵色」后帶來了自己對于時尚行業的前沿認知 ， 難能可貴的是對于打造國人認可的“品牌”一事保有充分的耐心 。
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絲綢系列
最后 ， 有利于營造創新氛圍的組織能力 。 在胡歡看來 ， 優秀的中臺能力是“即插即用” ， 也就是多品牌集團不僅能為新加入的品牌團隊解決供應鏈、財務等問題 ， 還能適當放權 ， 便于其專心創意層面的設計 。
于小淳也談到 ， 「酵色」創立之時 ， 姊妹品牌「橘朵」已是一個體量較大的品牌 ， 兩者背靠的橘宜集團在產品開發經驗、供應鏈資源、分銷體系合作、人才供給等方面 ， 為自己的團隊提供了有力的支持 。 比如 ， 借用「橘朵」較為完善的線上線下分銷體系 ， 「酵色」的第一波產品得以快速打開市場 。 從產品的設計、開發、生產、物流、渠道到消費者溝通 ， 當公司將其內化成體系化的技能框架后 ， 也就有了新的內生發展動力 。
在2021年實現了超過5倍的業績增長后 ， 「酵色」正穩步向品牌化的方向邁進 。 “我們不太希望變成一個規模很大 ， 但是沒有消費者心智的品牌 。 ”于小淳對36氪說道 ， 「酵色」希望成為一個經歷時間沉淀后始終受到一群人喜愛的彩妝品牌 。
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