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品牌成立第三年GMV達到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國女性的設計師彩妝品牌 | 早期項目

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文 | 姚蘭
36氪最近接觸的設計師彩妝品牌「酵色Joocyee」是橘宜集團旗下品牌 ， 2019年創立于上海 ， 致力于研發適合中國年輕女性的兼具實用性與潮流感的品質彩妝產品 ， 打造“摩登現代、獨立自由、浪漫時髦”的品牌形象 。
【品牌成立第三年GMV達到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國女性的設計師彩妝品牌 | 早期項目】盡管誕生于紅海市場 ， 但對于產品、設計創新和財務模型健康程度的重視 ， 使得「酵色」依舊收獲了不俗的成績：成立第一年 GMV 過億；2021年業績較2020年的1億元增長超過五倍；今年天貓“618”大促中 ， 排名新銳彩妝增速TOP3 ， 在品類銷量上分別斬獲國貨口紅TOP1、國貨唇妝TOP4、國貨眼影TOP3、國貨腮紅TOP3以及國貨遮瑕TOP3的市場位置 ， 其中明星單品——酵色晶凍口紅賣出23萬支 。
品牌成立第三年GMV達到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國女性的設計師彩妝品牌 | 早期項目
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流光貝殼系列
創立至今 ， 「酵色」一直積極推進全渠道布局 。 線上部分 ， 「酵色」是首批抖音小店入駐及店播品牌商家 ， 并在2021年成為字節抖品牌 ， 店鋪銷售額位列彩妝品類旗艦店前十名 ， 也是首批入駐得物的美妝旗艦店 。 線下部分 ， 「酵色」已入駐三福、WOW COLOUR、喜燃等渠道 ， 官方表示銷量均處于前列 。
隨著品類結構趨于穩定 ， 「酵色」深耕國內大本營的同時 ， 快速進入了海外市場 。 從2021年到現在 ， 已入駐Tokyo Hands、@Cosme、LOFT、PLAZA等近千家日本百貨、美妝集合店 。 2022年上半年 ， 「酵色」的日本整體進貨額近乎翻倍 。
這家新銳彩妝品牌背后 ， 站著三位出色的操盤手 。 創始人兼CEO劉晛曾任職于波士頓咨詢、新天域資本等公司 ， 有著豐富的消費賽道咨詢和投資經驗 。 聯合創始人胡歡在歐萊雅(中國)工作近5年 ， 積攢彩妝、護膚等多品牌市場營銷工作經驗 ， 還曾任知名韓系彩妝品牌進入中國的第一位市場負責人 。 另一位聯合創始人于小淳曾就職于藍色光標、歐萊雅(中國)等公司 ， 深度參與了國際巨頭的數字化轉型全過程 ， 在美妝行業積攢超過6年的實戰經驗 。
堅持“浪漫的實用主義”的基本產品理念
如果說主打性價比就能快速在國際品牌未及時做出反應的流量紅利期跑出來是國貨彩妝的1.0時代 ， 那么在國內供應鏈很大程度抹平了產品間差異性的當下 ， 通過清晰且獨特的價值理念促使審美風格契合的特定消費群體為品牌買單則是國貨彩妝的2.0時代 。
與集團旗下另一個強調甜美風格的少女彩妝品牌——「橘朵Judydoll」不同 ， 「酵色」著意呈現消費力更強的都市白領所追求的成熟、自由的一面 ， 在東亞審美框架下嘗試更加時尚前衛的多元妝容表達 。
品牌成立第三年GMV達到5億元，「酵色Joocyee」想要做適合中國女性的設計師彩妝品牌 | 早期項目
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浮金系列
從“適合中國女性的設計師彩妝”的品牌基調出發 ， 「酵色」對產品提出了如下要求：
第一個層面是最基礎的實用主義 ， 抓住需求細分帶來的產品創新機會 。
比如針對淚溝這一面部遮瑕痛點所開發出的淚溝筆 ， 特點之一是其尖頭筆狀的設計方便定位淚溝位置 ， 特點之二是其遮瑕筆與海綿頭二合一的創新設計能讓消費者在不借助其他工具的情況下完成淚溝等細節處的遮瑕和暈染 。 據團隊透露 ， 該產品上市至今銷量超過50萬件 。
在各個細節處理之上 ， 科學分析中國女性膚色 ， 探索“什么是更適合中國女性的彩妝” ， 則是更高維度的實用主義 。

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