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【蘇寧的盈利模式是什么呢?】一 。蘇寧的盈利模式具備三大特色第一 ， 薄利多銷、以規模贏得利潤的經營方式 。蘇寧電器的凈利潤率不到2％ ， 按目前電器平均1500元／臺計算 ， 一件商品賺不到30元 。通過低利潤率、大規模從而形成總體的高利潤 ， 加之蘇寧連鎖發展低投入、高周轉輕資產運營 ， 最終形成股本的高收益 ， 為投資者帶來效益的最大化 。第二 ， 蘇寧電器利潤率很低 ， 提高了行業進入的門檻 ， 對競爭對手有很大的封殺作用 。到目前為止 ， 國際家電連鎖巨頭尚未染指國內 ， 在很大程度上也是由于蘇寧電器等國內家電連鎖巨頭所確立的行業標準較為苛刻 。第三 ， 蘇寧電器擴張的空間巨大、發展模式不斷重復復制 ， 投資者對公司未來發展前景一目了然 ， 對未來的預期估計有清晰的把握 。二 。蘇寧的4P策略1、產品策略蘇寧網上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個性化電器等區別于蘇寧實體店的電器產品 ， 深受網民消費者的青睞 。2、價格策略由于蘇寧電器的網上店鋪沒有實體店面的店面租金、水電、人員工資等成本 ， 其價格均比市場價格優惠至少5%左右 。所以在蘇寧網上購買同等型號價格的家電產品 ， 與實體門店相比還是比較便宜的 ， 此外算上外出購物的車馬費、時間成本 ， 就更劃算了 。3、渠道策略在蘇寧網上商城訂購、異地取貨的交易量也成為返鄉網民較為熱衷的一個購物方式 ， 80%的網民消費者選擇以該方式購買彩電、冰箱等傳統大家電 。三 。訂貨系統 。蘇寧電器網上商城為消費者提供了完善產品信息 ， 方便消費者再第一時間獲取信息 ， 產生購買欲望 ， 以求達到供求平衡 。所以說一個完善的訂貨系統 ， 可以最大限度降低庫存 ， 減少銷售費用 。四 。結算系統 。消費者在網上購買蘇寧電器后 ， 可以有多種方式方便地進行付款 ， 其付款的方式有 電子貨幣、網上劃款等 。總體來說蘇寧電器的網上結算方式與傳統家電差不多 。五 。配送系統 。蘇寧電器網上商城目前80%的產品都可以自行配送 ， 并且成功實現了跨區域配送 。蘇寧電器目前擁有杭州、江蘇和北京三個物流基地 ， 未來將會陸續投入更多的資金購入或者租賃物流基地 ， 完善公司物流配送體系 。六 。促銷策略蘇寧在網上銷售時推出了會員制促銷 ， 采取以積分兌換禮品、購物返積分、積分購買商品等形式 。其中積分兌換與傳統的購物積分有很大的區別 ， 手續也比較的簡單 。消費者在蘇寧網上商城消費將可以用積分兌換相應系列的禮品 ， 這大大激起了廣大消費者的再次購買欲望 。蘇寧有自己的物流系統 ， 整個網上銷售從發貨到售后服務都有自己的部門負責 ， 這樣產品的質量安全有了一定的保證 。七 。蘇寧電器網上銷售有總站和分站兩種模式 。與其它購物網站的C2C模式不同 ， 蘇寧網上商城可以有效利用蘇寧售后、配送、倉儲、門店、品牌等優勢 。目前 ， 蘇寧全國21個分站點基本上覆蓋了21個網民集中度相對較高的城市 ， 分站面向當地銷售本地蘇寧實體門店的商品 ， 用戶可在網上下訂單 ， 付款后到當地店鋪提貨；而總站則面向全國進行銷售 ， 總部統一商品 ， 一般均為特色電器 ， 用戶可直接通過網絡在蘇寧易購完成銷售 。
經驗總結擴展閱讀
- 產品陳列的實質是什么?
- 店面的陳列技巧有哪些?
- 把握不同客戶的消費動機和消費心理的作用是什么呢?
- 針對不同的客戶采取不同的推銷手段有哪些作用?
- 都有什么樣的銷售方法與技巧呢?
- 充分了解門店周邊客戶的消費特征有什么好處?
- 在銷售過程中客戶通常會反饋幾點常見的疑問是什么?
- 營銷方式中應怎樣以文化為核心的定位?
- 作為營銷人員該怎樣去滿足客戶的要求呢?
- 營造企業好的口碑效應有何重要意義?