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開心愛閱讀|跳槽如何談薪資？不以升職加薪為目的的跳槽，都是耍流氓！( 二 )



千萬不要高不成低不就 ， 想要跳槽談妥薪酬記住2個公式：
①底線薪資≤市場行情≤理想薪資；
②底線薪資=現有薪資＋20%漲幅；理想薪資=市場行情+20%漲幅 。

3、專業護航：講好故事善于包裝薪資的拉扯賽實際上是一場談判 ， 在經驗豐富的hr面前 ， 如果沒有一點基本的談判術 ， 你將會陷入非常被動的局面 ， 任由用人單位定低價 。
在面試談薪的時候 ， 你一定要記住一點：求職是雙向選擇的過程 ， 你并不低人一等 。
什么意思呢？說白了 ， 就是你找工作的時候要有底氣 ， 你并不是求著用人單位錄用你 。 用人單位聘請你 ， 是看中你的專業能力 ， 而不是忍氣吞聲地退讓 。
所以在面試的時候 ， 可以適當“剛”一點 ， 用專業為自己護航 。 核心在于：講好專業故事 ， 包裝精美履歷 。
要學會和面試官講故事 ， 講你過往的成功案例、講你做過的相關項目、講你在職時的專業技能…… ， 所有故事都圍繞你的“專業”和“經驗”展開 。
要學會包裝自己 ， 找到自己的亮點工程、找到自己的核心競爭力、找到自己的勝任優勢……所有的包裝 ， 都是為了凸顯你的“牛逼”“和“卓越” 。
能用案例說話、能用數據證明 ， 就別整那些花里胡哨、啰七八嗦的繁瑣細節 ， 直接上干貨 ， 用專業和牛逼震撼你的面試官 。
4、貨比三家：用其他offer作對比市場是最好的試金石 ， offer在手是你最好的要價籌碼！
身在一線的成熟職場人 ， 在崗1-2年后就應該主動去市場上看看機會 ， 一方面是通過面試試探行情 ， 另一方面是檢驗自己的工作價值 。 在專業面試溝通的過程中 ， 你能充分了解到行業發展趨勢、工作內容和市場是否脫節 ， 再不濟還能積累面試經驗、鍛煉自己的溝通能力 。
當你有幾個offer在手 ， 就有了底氣和資本 ， 這就是談判的重要籌碼 。 因為你的價值 ， 經受住了市場的檢驗；你的能力 ， 得到了市場的認可 。 無論你是打算跳槽 ， 還是原單位留任 ， 都掌握了升職加薪的主動權和選擇權 ， 又怎么會不成功呢 。
如果當前你還未拿到 ， 在面試中依然可以這樣表述：”目前我手上有XX、XX幾家在談 ， 彼此都還算認可 ， 但我還想要再比較下“（沒有人會去求證 ， 也沒法求證真實性） 。
當然小城市圈子小、機會少、熟人多 ， 如果不是真心想跳槽 ， 千萬別亂嘗試 ， 容易壞了名聲、丟了飯碗 。
5、整體報價：談整體薪酬不漏底當你的專業征服了面試官 ， 當你的價值得到了市場認可 ， 但HR小姐姐依然堅持要了解你目前的薪酬 。 怎么辦？
別著急 ， “如實”告知你的整體薪酬 ， 而不是到手底薪 。 你需要系數報上你的基礎工資、績效工資、飯補/餐補/話補/交通補等福利、項目獎、年終獎（除了基礎工資和績效工資 ， 有些銀行流水也無法查證）……如果新公司沒有類似的福利 ， 那么HR就不得不在工資中考慮進去 。
而且工資是個敏感話題 ， 每個公司的薪酬體系都是需要保密的 ， 再不濟你也可以用這種方式 ， 委婉拒絕正面回答 。 從而告知他一個上下浮動的薪酬 ， 而這個范圍恰恰處于你的期望薪資范圍內 。
5、敢于拒絕：初次價碼拒絕成交在求職談薪方面 ， 面試雙方都會有所保留 ， 預留出彼此討價還價的空間 。
所以當HR第一次開出價碼時 ， 一定是預留了上漲空間的 。 如果你對自己能力有自信、對自己的專業有把握、對面試的表現有信心 ， 那么你完全可以拒絕初次價碼 。 直接表示“面試各方面都覺得很OK ， 也很想加入公司 ， 但薪酬這一塊低于自己的預期” 。

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