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馮侖|馮侖：歷史上留下來的不是錢，而是錢跟誰在一起( 三 )

陳曉楠馮侖


陳曉楠：來了就是淘金來了 ， 就是改變命運來了 。
馮叔：「來了就不走了」 。 而且那會兒樓最高不到三層 。 沒有紅綠燈 。 路上偶爾有個走私車 ， 邊上可能就是個牛車 ， 全是這么亂 ， 完全沒有現(xiàn)代都市的那些規(guī)則 。
04
借錢：
做生意第一步就是求人 ， 彎腰下跪
陳曉楠：當(dāng)時你們兜里根本都沒錢？
馮叔：1991年 ， 誰有錢？那時候 ， 機關(guān)里人均工資大概也不到100塊錢 。 所以幾千塊錢都還挺多的 。 我們就湊了三萬塊錢 ， 拿來就我們自己辦公司了 。
陳曉楠：當(dāng)時沒想到說 ， 沒錢了 ， 去找個工作？
馮叔：沒有 。 因為我們已經(jīng)漂了一段時間了 。
我們辦的叫做海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)聯(lián)合開發(fā)投資總公司 。 拿到執(zhí)照以后 ， 實際上我們就剩幾百塊錢了 ， 我們就開始分頭再去借錢 。
我在北京 ， 我們要借20萬 ， 得有人擔(dān)保 ， 于是我就求一個人擔(dān)保 。 當(dāng)時也沒錢 ， 就招呼他吃個飯 ， 最后就請到家里 。
陳曉楠：你們也沒錢請他在外面吃飯 。
馮叔：沒錢啊 。 我太太做飯 。 當(dāng)時我們住在筒子樓里 ， 最會做的菜是汆丸子 ， 大白菜汆丸子 。 沒想到 ， 吃完飯以后 ， 那個人身體不是太舒服 ， 有點暈 。 我們住的那個房子一共才14平米 ， 就擱了個茶幾擱了張床 ， 再有一個小廚房 ， 就沒地了 。 沒辦法 ， 就讓他在床上靠著 ， 我跟太太也沒地兒待 ， 就在沙發(fā)上坐著 ， 你看我我看你 ， 也不敢惹他 ， 還得求他擔(dān)保 。 結(jié)果他就睡到差不多半夜一點多 ， 醒了 ， 還是要回去 。
我說 ， 下雨了 ， 也沒電梯了 。 那時候電梯十一點就沒了 。 他一定要走 。 后來我說那就下去 ， 邊上有一個大鐘寺酒店 ， 我拿了把傘 ， 陪著他從15樓一點點下去 ， 又跟他一塊走到大鐘寺酒店開房 。 我沒錢 。 后來我說 ， 那你先墊上 ， 退房的時候 ， 我來退 ， 再把錢給你 。
陳曉楠：說這話心虛嗎？
馮叔：那沒辦法 ， 真沒錢 ， 因為太晚了 ， 當(dāng)時也確實沒想到這個情況 。 最后把他安頓好 ， 我一個人又走回一站地 ， 又爬到15樓 ， 大概都三四點鐘了 。 這回太太真的就哭了 ， 說 ， 「干嘛呀 ， 求人求成這樣了」 。
我也真的覺得挺委屈 。 但是我想 ， 那一幫家伙都「嗷嗷待哺」 ， 在等著錢呢 。 有時候是有點反差 ， 求人求到這個程度 ， 但是我還是很快適應(yīng)了 。
陳曉楠：你們之前在體制內(nèi)的時候 ， 其實是青年才俊 。
馮叔：算是比較順吧 。 后來我一直說 ， 其實做生意第一步就是求人 ， 彎腰下跪 ， 就這么個事 。
我們創(chuàng)業(yè)20周年的時候 ， 辦了一個活動 ， 我記得當(dāng)時主持人是小崔 ， 他讓我們每個人說一個印象最深的事 。 事先都不知道這個問題 ， 但大家不約而同 ， 都說是借錢 ， 或者死扛 ， 回答特別一致 。 因為大家都覺得在一起印象最難的都是借錢和死扛這個事 。
陳曉楠：有吃不上飯的時候嗎？
馮叔：剛注冊公司那一段有 。 那個時候也不叫吃不上 ， 就是吃不上干的我們喝粥 ， 餓急了吃珠江面 ， 就白面條 ， 沒有現(xiàn)在那個料包 ， 珠江面 ， 一泡就吃了 。 然后幾個人睡一個屋子 ， 有時候沒辦法 ， 就調(diào)侃說 ， 「還是等蚊子睡了咱再睡吧」 ， 因為蚊子太多了 。
其實回想起來 ， 大家在海南都特別開心 。 就跟小孩一樣 。 小孩為什么開心呢？第一 ， 無拘無束 ， 第二 ， 無所畏懼 ， 因為無知 ， 他就無畏 。 那個高興是發(fā)自內(nèi)心的 。 成人的高興 ， 是短暫的 。
陳曉楠：那時候也不怕失敗 ， 是吧？
馮叔：因為本來大家都到社會最底了 ， 也不知道還能怎么著 ， 就是一無所有 ， 自由人 ， 反正大家就一塊 ， 跟過家家一樣 。 等到確實賺到第一桶金以后 ， 我們開了個會 ， 然后才開始認(rèn)認(rèn)真真地一步步做事情 ， 一步步去建設(shè)公司 ， 然后自己也在成長 。

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