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進(jìn)行疫情反反復(fù)復(fù)，國貨美妝如何突破線上營銷瓶頸

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國貨美妝作為近年來各大進(jìn)口美妝的平替首選 ， 以其價格低廉、功效良好受到了眾多消費(fèi)者的喜愛 ， 從中國制造走向中國創(chuàng)造 ， 國貨美妝正成為美妝行業(yè)的新內(nèi)需 ，越來越多的商家加入行業(yè)陣地 ， 然而 ， 大品牌進(jìn)口美妝長期積累的口碑和知名度 ， 使得新崛起的國貨美妝難以在短時間內(nèi)突破營銷瓶頸 。
對于美妝行業(yè)來說 ， 其廣告投放的模式主要經(jīng)歷了三個階段：傳統(tǒng)的廣告模式主要是通過電視廣告投放；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面普及 ， 門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站成為了第二階段的廣告投放模式；第三階段的廣告投放模式興起 ， 則是隨著當(dāng)前的消費(fèi)模式也使得潛在消費(fèi)者不再滿足于單純的產(chǎn)品展示 ， 進(jìn)而更高價注重?fù)碛挟a(chǎn)品后的精神及心理所獲得的雙重滿足感 ， 因此 ， 以電商、新媒體平臺等新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺為主的廣告投放模式油然而生 。
研究數(shù)據(jù)表明 ， 2021年全年國內(nèi)化妝品類零售額累計值達(dá)到4026億元 ， 同比增長183.4% ， 其中 ， 受到“618”及雙十一的影響 ， 6月及11月的銷售額占據(jù)全年銷售額top2及top1 ， 線上營銷+節(jié)日熱點(diǎn)雙驅(qū)動引爆全年美妝產(chǎn)品的銷售活力 ， 新媒體平臺的營銷優(yōu)勢不斷凸顯出來 。
進(jìn)行疫情反反復(fù)復(fù)，國貨美妝如何突破線上營銷瓶頸
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在創(chuàng)投界對美妝賽道不斷助力的大背景下 ， 新興國貨美妝商家想要突破線上營銷瓶頸 ， 吃到新媒體渠道帶來的流量紅利 ， 除了打破產(chǎn)品形象、品牌定位的嚴(yán)重同質(zhì)化 ， 還需要選擇合適的新媒體平臺進(jìn)行投放 ， 打造全鏈路營銷矩陣持續(xù)獲客 。
一、選擇合適的新媒體平臺
在當(dāng)下眾多的新媒體平臺中 ， 抖音不僅作為短視頻平臺的佼佼者 ， 更是電商的新領(lǐng)軍 ， 據(jù)統(tǒng)計 ， 2021年抖音電商業(yè)務(wù)全年GMV目標(biāo)是1萬億元 ， 而突破萬億GMV ， 淘寶、天貓、京東分別用了10年、7年、13年 ， 在如此龐大且穩(wěn)固的的品牌私域流量池下 ， 美妝行業(yè)更是“造風(fēng)者” ， 據(jù)統(tǒng)計 ， #美妝話題播放量在1009.4億次播放 ， #國貨美妝在1.5億次播放 ， 吸引了大批消費(fèi)者對于國貨美妝了解并種草的內(nèi)容 ， 孕育推動者美妝行業(yè)新趨勢的風(fēng)向標(biāo) 。
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在龐大的流量池下 ， 抖音用戶也不再局限于被動接受推薦的內(nèi)容 ， 而是更加主動地獲取美妝類的產(chǎn)品信息 ， 主動搜索儀式大大提高 ， 據(jù)統(tǒng)計 ， 2021.1-12月期間 ， 抖音平臺新銳美妝與美妝大行業(yè)的內(nèi)容搜索量穩(wěn)定持續(xù)上升 ， 增長速度更是一路攀升 ， 用戶的主動搜索更是給新興國貨美妝帶來無線的商機(jī) ， 抖音電商正逐步成為品牌的成長沃土 。
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二、打造全鏈路營銷矩陣—拒絕單一營銷模式
不論是傳統(tǒng)媒介時代 ， 還是新媒體營銷時代 ， 媒介的傳播形態(tài)都決定了消費(fèi)者對于廣告?zhèn)鞑サ慕佑|方式 ， 任何傳播平臺上的信息都有著基數(shù)大、形式多的復(fù)雜特點(diǎn) ， 憑借單一的營銷模式 ， 如：單一的短視頻運(yùn)營、單一的直播運(yùn)營、單一的小店運(yùn)營等 ， 無法充分利用現(xiàn)有的平臺資源進(jìn)行投放 ， 很難在投放周期內(nèi)起號 。 如何利用寶貴的廣告投放時間 ， 提高消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌的記憶度 ， 為用戶提供更有價值的信息 ， 將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量 ， 打造抖音全鏈路營銷矩陣 ， 是每個廣告主都需要解決的重要問題 。

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