七年IPO無結果 ， 一朝重啟天下知 。 背靠化妝大師毛戈平的老牌彩妝巨頭毛戈平公司 ， 近日披露招股書繼續沖擊上交所主板上市 ， 成為市場關注的焦點 。
盡管規模持續增長 ， 業績也還不錯 ， 但這只是建立在毛戈平個人IP基礎上 ， 以高額廣告宣傳費吹出來的夢幻泡影 。
這種高毛利、高費用、低研發的商業模式 ， 導向的結果卻是并不出色的盈利能力 ， 在即將進入存量市場、內卷日趨激烈的競爭環境中 ， 毛戈平能否繼續創造商業奇跡？
最會做生意的化妝師
1995年初 ， 電視劇《武則天》在央視一套播出 ， 火遍大江南北 ， 平均收視率達到驚人的37.4 。 這部劇當年的火爆程度 ， 跟今年年初的《狂飆》比 ， 有過之而無不及 。
【毛戈平 除了毛戈平，毛戈平公司還有啥？】這部電視劇改變了很多人的命運 ， 劉曉慶就此開啟了自己的黃金時代 ， 給她打造妝容的毛戈平 ， 躋身中國化妝界的領軍人物 。
杭州人毛戈平 ， 中專畢業后進入浙江省越劇團 ， 后來從演員轉型為化妝師 。 借助在《楊乃武與小白菜》《上海一家人》《武則天》《火燒阿房宮》等作品中對人物妝容、形象的出色塑造 ， 被稱為中國化妝“美麗神話” ， “魔術化妝師”、“化妝巨匠”等 。
同時 ， 他應該是中國化妝師中最會做生意的人 。 借助《武則天》打下的名氣 ， 毛戈平下海經商 。 2000年正式創立毛戈平公司的前身杭州匯都化妝品有限公司 ， 同年創建浙江毛戈平形象設計藝術學校 。
那時候 ， 中國彩妝行業剛剛起步 ， 美寶蓮、歐萊雅等外資品牌陸續進入中國市場 ， 色彩地帶、卡姿蘭等本土彩妝品牌相繼創立 。
經過20年的發展 ， 毛戈平公司主品牌MAOGEPING已成為頭部本土彩妝品牌 ， 以中高端百貨專柜直營模式和電商銷售為主 。 后來 ， 又孵化了定位于二、三線城市的彩妝品牌至愛終生 ， 走經銷渠道 。
根據歐睿國際統計數據 ， 2020年MAOGEPING在國內百貨商場渠道高端彩妝產品的市場排名為第10位 ， 前9名均為國際品牌 。 在電商渠道 ， 該品牌2022年天貓旗艦店位列“雙11”彩妝銷售排名第14 。
2015年拿到九鼎系的投資后 ， 毛戈平公司就謀劃到A股上市 ， 次年底首次披露IPO招股書 ， 2017年預披露更新 ， 2021年首發上會獲通過 。 然而 ， 因為九鼎投資暴雷 ， 公司上市進程受阻 。
7年時間 ， 與公司同時發起IPO的珀萊雅（603605.SH）、丸美股份早已上市 ， 后起之秀貝泰妮（300957.SZ）也順利敲鐘 ， 只有毛戈平公司等到現在 ， 還是一個擬上市公司的身份 。
最貴彩妝 ， 盈利并不突出
毛戈平投身商海的這20多年 ， 是中國彩妝狂飆突進的時代 。
2016年-2020年 ， 中國內地彩妝市場的年均復合增長率達到20.31% ， 市場規模接近600億元 。 預計未來5年將繼續保持15%以上的增速 ， 行業規模將在2024年突破1000億元 。
LV集團的迪奧、紀梵希、玫珂菲 ， 歐萊雅集團的蘭蔻、喬治阿瑪尼、圣羅蘭 ， 香奈兒、雅詩蘭黛等品牌 ， 全球拿得出手的彩妝品牌 ， 幾乎都布局了中國市場；本土品牌MAOGEPING、卡姿蘭、完美日記、花西子 ， 珀萊雅的彩棠 ， 丸美股份（603983.SH）的戀火 ， 爭相崛起 。
毛戈平公司也充分吸收了市場增長的紅利 。 2013年 ， 營業收入2.43億元、歸母凈利潤4446.73萬元；到2022年 ， 分別增長至16.82億元、3.49億元；10年時間 ， 公司的規模、業績分別增加了6倍和6.8倍 。
毛戈平產品最大的特點是 ， 貴 。 MAOGEPING在京東上銷量最好的產品 ， 魚子醬面膜30g裝 ， 409元；售價過千元的單品 ， 比比皆是 。
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