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進入2022年 ， 賣家一大心愿無非尋得致富經 ， 走上發財暴富之路 。 相比成熟買家 ， 新賣家可以從行業趨勢中找尋一些新啟發 。
1月24日 ， 研究機構Market Defense發布了《亞馬遜美容個護品類第四季度市場報告》 ， 統計了這一市場中最暢銷產品TOP25排名 ， 對增長最快的品類以及暢銷產品進行了分析 ， 揭示了亞馬遜買家對美容個護品類的最新消費趨勢 。
口罩躍升美容個護品類top25暢銷品在2020年 ， 一次性口罩的銷量沒有出現在亞馬遜美容個護TOP25中 ， 而在2021年成功占據了top25中的多個頭把交椅 ， 且第一和第八名均為口罩產品 。
口罩銷量大增的背后也呈現出一個趨勢 ， 外觀時尚的口罩成為消費者購買的重要驅動力 。
報告顯示 ， 消費者在2021年第四季度大多選擇了CDC（美疾控中心）推薦的3層口罩 ， 同時避開了傳統的藍色外觀外科口罩 ， 轉而選擇更時尚的黑色和彩色口罩 ， 這表明口罩正成為一種時尚配飾 。
身體護理品類整體銷量比上一季度略有下降 ， 該品類在亞馬遜美容個護TOP25榜單中的產品比例由第三季度的20%下降到了第四季度的16% 。
報告顯示 ， 第四季度Top25產品的平均價格點比第三季度上漲2.8%至14.19美元 ， Top6產品的平均價格點幾乎翻了一番 ， 這表明消費者對美容品類的投資意愿和該品類的整體彈性 。
護發、彩妝和美容工具的整體銷量出現增長 ， 在2021年第四季度亞馬遜美容個護TOP25榜單中分別占16%、16%和24% 。
報告指出 ， 第四季度的前10大護膚品SKU主要集中在大眾品牌 ， 其中CeraVe、Neutrogena和Bio-Oil占據了該類別的主導地位 。 在這一細分品類中 ， 保濕劑、痤瘡貼片和高科技美容設備（如Dr.Dennis Gross Spectralite面罩）表現最好 。
此外 ， 前10名的彩妝產品繼續以眼部和睫毛產品為主 ， 美寶蓮和歐萊雅等大眾品牌占據了該類別的大部分份額 。
值得注意的是 ， 香水產品在第四季度亞馬遜美容個護產品中增長最快 ， 比 2020 年第四季度增長了兩倍 。
第四季度 ， 護發產品也有所增長 ， 其中深層護發素和發膜處于領先地位 ， 因為消費者尋求產品來幫助抵御冬季寒冷天氣對頭發和頭皮的影響 。
在這趨勢下 ， 亞馬遜新老賣家應該從中發現一些突破口 ， 優化亞馬遜listing ， 為可能的增長做好準備 。
賣家業績靠TikTok廣告引流除了新冠疫情刺激了消費者線上購物 ， 社交媒體興起也是一回事 ， 但很大原因在于電商平臺與社交媒體之間實現互通 ， 提升了產品曝光度 ， 從而促成了產品銷量的增加 。
Market Defense報告指出 ， 在2021年第四季度 ， 社交媒體在推動亞馬遜美容個護產品消費上起到了非常重要的作用 。
其中 ， TikTok已經成為亞馬遜美容個護賣家的重要流量和銷量來源 。
例如 ， TikTok上“綠色眼線筆”的瀏覽量超過360萬次 ， 同一時期 ， 亞馬遜上這一關鍵詞的搜索量也增長了30% 。 此外 ， TikTok上#HeatlessCurls的增長（瀏覽量為8.728億次） ， 可能是使Beautify Beauties進入前25名的主要原因 。
據了解 ， 大多數美容個護品牌的TikTok賬號是鏈接到自己的網站 ， 或是亞馬遜店鋪 ， 以通過TikTok導流變現 。
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