阿富汗與不同國家商業體系
只能說轉型的國家加上地緣重要 ， 阿富汗機會會多一些 。 2002年我們一行到喀布爾時 ， “穆法”和他的堂兄弟合作開了一間藥品店 ， 雖然是吃喝不愁有閑錢 ， 但遠遠沒有發跡 。 后面不到三年的時間 ， 他們就成為真正意義上的億萬富翁了 ， 然后“穆法”移民到了阿拉伯 。 雖說是?；匕⒏缓?， 但更多時候則是通過電話遙控他頗具規模的商業體系 。 仔細一看就明白了 ， 最終高昂本可節約的這些費用 ， 都是由客戶支付的 ， 這就是這里市場上什么都貴的原因 。 并不是哪一家 ， 哪個行業 ， 而是整個社會如此運營 ， 也相安無事 。 這種現象使來考察的中國公司或商人都有一種錯覺 ， 想著通過低廉的價格 ， 好的管理和服務馬上擁有市場份額 ， 從而賺到好的利潤 。 所有的事物都有兩面 ， 相同的是表面 ， 不同的是里面 。
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很多中國商人按國內的經驗 ， 鼓起勇敢的去做市場先鋒 ， 但盡數丟盔棄甲 ， 無一例外 ， 除非他痛定思痛 ， 重新研究市場后卷土重來 。 其中就有一個摩托車商人 ， 看了市場后雄心勃勃 ， 各方面優勢明顯 ， 回國發來整箱整箱的摩托車 ， 卻在一年后求人處理產品 ， 為什么呢？是因為有個時期 ， 他們確實勇猛的占領了市場份額 ， 但沒有利潤 ， 顯性費用計入了成本 ， 陰性的費用就是虧損 ， 終究被這個看來笨拙的市場拖垮 ， 信心失盡 。 來的猛 ， 去的快了 。 不過這里面有一個異數 ， 是一家建筑公司 ， 早期進入喀布爾做餐飲 。 餐飲為平臺吧 ， 找過很多項目 ， 做過不少貿易 ， 還建過工廠 ， 都不盡人意 。 也就是說 ， 也經歷過尋找方向 ， 定位 ， 這個過程近四年 。 但不一樣的是這家公司的女老總柔中俱鋼 ， 思維敏捷并能持之以恒 ， 最終撕開了人人都想做的建筑市場的口子 ， 并且是和美歐方面的項目對接 ， 幾個項目下來已像老牌的建筑商經驗十足了 。
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