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江湖之人，不要以雞湯為經(jīng)驗(yàn)

【江湖之人，不要以雞湯為經(jīng)驗(yàn)】淑娟懂點(diǎn)PS ， 學(xué)了一點(diǎn)廣告學(xué) 。 好像能打通江湖 。
要成立廣告公司 ， 放出豪言 ， 三年內(nèi)有80%的小鎮(zhèn)同行 。
就像剛學(xué)了三只貓功夫頭小子一樣 ， 跑到小山包里大喊大叫 。 三年內(nèi)會打敗天下武林高手 。 不服的可以去華山論劍 。 (大衛(wèi)押設(shè)) 。
風(fēng)只是帶走了他的聲音 ， 沒有人關(guān)心毛頭小子幼稚的幻想 。 (莎士比亞) 。
果然 ， 淑妍的廣告公司開業(yè)半年后不能挨罵 ， 所以關(guān)門了 。
只要不懶 ， 設(shè)計(jì)不超級爛 ， 一般開廣告公司糊口完全沒有問題 ， 而且淑妍可以利用叔叔的美工、設(shè)計(jì) ， 大部分都是免費(fèi)幫忙工作的 ， 怎么讓公司發(fā)黃？(莎士比亞 ， 莎士比亞 。 )
最重要的是淑妍的心太大了 。
她想當(dāng)老大也不說 ， 想打破合伙人的飯碗 。
這不是開玩笑 。
一匹馬走得慢 ， 萬馬奔騰 。 一朵花不是春天 ， 萬紫千紅春滿園 。

江湖之人，不要以雞湯為經(jīng)驗(yàn)
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這個(gè)道理也不懂 ， 但趴著能把它推倒 ， 自己做壟斷生意 ， 生存下來 ， 這奇怪嗎？(莎士比亞) 。
淑娟的廣告公司怎么運(yùn)營？
低價(jià)戰(zhàn)略 。
小城市出整個(gè)城市的最低價(jià)格 ， 我以為這樣可以搶走大部分生意 。
淑妍不明白小城市的人際關(guān)系實(shí)際上是熟人關(guān)系、圈子關(guān)系 。 所有的關(guān)系都是在長期競爭中磨練出來的 。
即使別人公司的報(bào)價(jià)有點(diǎn)貴 ， 但也是熟人關(guān)系嘛 。 大家都認(rèn)可別人的老板 。 貴也沒關(guān)系 。 工作做得漂亮 ， 速度快也不會誤事 。
不要小看一些老板的長相很實(shí)在 。
如果想用低價(jià)的戰(zhàn)略贏得市場 ， 不能說想法不對 。 至少不認(rèn)真考慮小地方人的生活習(xí)慣 。 是你 。
此外 ， 淑妍學(xué)了幾句雞湯 ， 認(rèn)為服務(wù)好的話顧客會認(rèn)可自己 ， 另外還有一件事 ， 淑妍迷信所謂的調(diào)查報(bào)告 。
淑妍怎么服務(wù)？
顧客想要設(shè)計(jì) ， 淑妍要求職員設(shè)計(jì)三分以上 。
好像沒有瑕疵 。
其實(shí)問題就在這里 。

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顧客找專業(yè)廣告公司做什么？
因?yàn)槲也幻靼?。 找設(shè)計(jì)就是買你的理念 。
顧客想要的是一個(gè)結(jié)果 ， 不是幾個(gè)選擇 。
淑娟好像設(shè)計(jì)了好幾個(gè)版本供顧客選擇 ， 其實(shí)增加了顧客的困難 ， 你每天都讓顧客做選擇題 ， 能不麻煩你嗎？
這樣的話 ， 員工們會很崩潰 ， 顧客們很無奈 。
淑妍不知道 ， 顧客永遠(yuǎn)不知道自己真正想要的是什么？顧客只要有一個(gè)結(jié)果 ， 就是你設(shè)計(jì)的 ， 然后他眼前一亮 ， 說：就是我想要的 。
其實(shí)一開始顧客不知道自己想要什么 。
所以 ， 做市長/市場調(diào)查有用嗎？
沒有用 。
據(jù)說當(dāng)時(shí)是手機(jī)老大的諾基亞進(jìn)行了實(shí)驗(yàn) 。 諾基亞想做彩色手機(jī)殼 ， 不知道顧客喜不喜歡 。
所以在社會上招募了一群實(shí)驗(yàn)人員 ， 拿出各種顏色的手機(jī)殼 ， 讓人們選擇自己喜歡的 。 大部分都選擇了粉色和黃色黃金 。
考試結(jié)束后 ， 主辦方為了向受試者表示感謝 ， 準(zhǔn)備制作各種顏色的手機(jī)殼 。
令人驚訝的是 ， 人們沒有選擇亂七八糟的顏色 ， 也沒有選擇自己剛剛推薦的粉紅色和黃色金色 ， 而是一致選擇了黑色或灰色 。 (莎士比亞) 。

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除了大眾的心理 ， 當(dāng)時(shí)的認(rèn)知中認(rèn)為手機(jī)的顏色應(yīng)該是黑色或灰色 。
如果選擇其他顏色 ， 則可能被認(rèn)為不可靠 。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)擴(kuò)展閱讀