山西老板開賓館，“房間不要錢免費住”，反倒月入49萬，玩的真
今天為大家?guī)淼陌咐牵簛碜陨轿鞯囊晃焕习彘_賓館 ， 他的賓館和別的賓館從外表看沒有特別之處 ， 但是他家的房間可以免費入住不要錢 ， 而這個老板卻能月賺49萬 。 他的這個賺錢思路真的是讓很多同行都望塵莫及 。
文章圖片
[給力]
案例背景
今天案例的主人公是一位姓王的老板 ， 王老板很多年前就開了一家賓館 ， 并且他家的賓館還在一條比較繁華的街道旁 ， 附近也有小區(qū) ， 有學校 ， 當時的規(guī)模還不小 。 那個時候如果想入住他家的賓館都要提前預訂房間 ， 不然去晚了都根本住不上 ， 那個時候也是生意非常的好 ， 所以王老板就有了想擴張的想法 。 王老板的擴張并不是像其他老板把賓館面積擴大 ， 而是他選擇了開分店 ， 就是這幾年下來王老板開了四五家分店 。 但是沒成想除了最開始的那家賓館賺錢 ， 其他的幾家基本上都在虧本 。 王老板還計算了一下 ， 自己的這幾家賓館平均的入住率才只有不到30%左右 。 每一天要虧多少錢那就可想而知了 ， 王老板就覺得如果再這樣下去 。 別說給員工發(fā)工資了 ， 自己的那家本來賺錢的賓館也要保不住了 。 有一句話叫“只要思路不滑坡 ， 辦法總比困難多” 。 王老板后來經過自己的仔細分析 ， 找到了自己的問題所在 。 后來他把自己的想法和一個做生意的老朋友說了一下 ， 兩個人秘密談了一個下午 。 結果王老板用了他們想到的方法 ， 短短不到20天的時間 ， 就讓賓館的入住率從百分之不到30提高到100% 。
文章圖片
[給力]
方案介紹
王老板推出的方案其實也很簡單 。 王老板先是確定賓館的定位 ， 王老板之前一直沒有思考過這些事情 ， 就覺得反正賓館開在那里 ， 你要是想進來住的話 ， 就會進來 ， 從來不去思考 ， 什么樣的顧客會選擇入住自己的賓館 ， 其實做生意就是要找到屬于自己的顧客群體 。 有了定位就好下手 ， 王老板就推出了房間免費入住不要錢的活動 。 王老板當時他們就在想賓館沒人入住怎么辦呢？要不就便宜一些打打折扣 ， 但是如果打折還沒有人來怎么辦 ， 那么就直接免費入住吧 。 世界上還有什么比免費更能夠吸引人的呢？
大家看到這里肯定會想 ， 這不是瞎胡鬧嗎？一個賓館本身就要靠入住費用賺錢 ， 現在免費給顧客入住 ， 那么這個錢還怎么賺呢？其實王老板之所以敢這么做 ， 那么證明他肯定有盈利的辦法 。
文章圖片
[給力]
盈利分析
王老板確定了賓館的定位 ， 他的賓館其實裝修既不是很豪華 ， 如果想要引來真正有錢的顧客 ， 自然是很不可能的事情 。 所以王老板的顧客基本上都是附近的大學生 ， 要么就是來玩的年輕人 ， 這類顧客有什么特點呢？就是有入住賓館的需求 ， 但是身上又沒有多少錢 ， 這個時候王老板就印了很多的免費入住賓館的卡片 ， 去周圍的KTV ， 大學附近派發(fā) ， 還發(fā)給返程車的司機 ， 讓他們給自己的顧客 ， 只要持有卡片的顧客 ， 入住酒店就可以免除一晚上的房錢 。 如果你是這樣的顧客 ， 你身上還沒有什么錢 ， 但是又需要去賓館入住一天 。 然后你又有幸收到了一張這樣的卡片 ， 試想一下你會不會去呢 ， 答案一定是肯定的 ， 除非是傻子才不會去 。
王老板為了確保自己不虧本 ， 他還告訴顧客 ， 只要把當天的房錢進行充值 ， 成為賓館的會員 ， 當天所住住的房費就可以直接免費了 ， 其實滿打滿算就是給顧客打了一個5折 ， 雖然賺的少了 ， 但是卻吸引了很多的顧客有理由下次繼續(xù)入住王老板的賓館 。
經驗總結擴展閱讀
- 大寒 等一場雪停，等一朵花開，只要心存熱望，寒盡就是春生
- 這本去年感動到我的治愈繪本姊妹篇，講我們都離不開的親密關系
- 《開端》眾生皆苦！除了小人物讓人破防，還隱藏著什么樣的思考？
- 一個人開始變得強大的5種跡象
- 一個人真正的獨立，是從攢錢開始的
- 本文轉自：晉州普法如果人在7到15天之內連續(xù)不睡覺 河南一女子40年沒睡過覺，專家監(jiān)控48小時之后，終于揭開真相
- 《今生有你》40多歲被離職的老趙：他的話，揭開職場人的隱痛
- 老板承諾拿下這個500萬的大單就獎勵40萬，我拿下后老板只給15萬
- 把公司當家每天10點下班回家，老板也天天夸，年終獎卻比別人少
- 小熊與白生文字中一樣的句子：花自向陽開人終向前走，是巧合嗎？