整形 不知道該如何宣傳？四類廣告原理，教你如何為產品尋找合適的廣告( 二 )
那么對于食物呢？能夠讓我們飽腹的那一類食物 ， 像米飯和常見的肉類 ， 就屬于必需品 。 但是像甜點 ， 巧克力這樣的 ， 就更像是附加品 ， 吃這些東西不是為了吃飽 ， 而是為了滿足我們對味覺上的追求 。
以上這些就是我們如何對產品進行分類的方法 ， 那么對于每一個種類的產品 ， 該用什么樣的廣告呢？
根據產品定位選擇合適的廣告回到最初的那個問題 ， 為什么不孕不育的廣告那么LOW呢 ， 不能像寶馬奔馳那樣拍得很炫酷呢？
你要知道不孕育醫院是很明顯的屬于貴的必需品這部分 ， 而這個模塊的廣告一定要體現它的專業度 ， 要嚴肅 。 你用那些很酷很夢幻的方法 ， 沒有用 。 這個時候就是實打實地告訴客戶 ， 醫院有多少個專家 ， 治療這個病要幾個步驟 ， 買這個房子能省多少錢 ， 這個是多么地省油 ， 手機是多么的抗用 ， 耐造 ， 這里面最重要的技巧 ， 就是觸動客戶的痛點 。
那么針對那些貴的 ， 非必要的附加品這一部分 ， 應該做什么樣的廣告呢？這個時候最主要的就是要有代入感 。 什么是代入感 ， 就是這個廣告會讓你感覺自己已經有了這個東西了 ， 讓你感覺已經坐在車里面開 ， 整個車的燈光全亮了 ， 很炫酷 ， 生活中不可能發生的事情 ， 廣告中都幫你實現 ， 讓你就想成為這樣的人 。 別墅也好 ， 鉆戒也好 ， 都是這樣 。 一切都準備好了 ， 就等著你付錢了 。
那么便宜的 ， 附加品該怎么做？要強調它的作用屬性 。 喝這種飲料代表初戀 ， 喝紅牛能提神 ， 喝加多寶能夠降火 ， 喝雞尾酒能讓你微醺 ， 既能展示你成年的屬性 ， 又不會像其他酒精那樣 ， 給身體帶來太大的壓力 。 抽電子煙 ， 不會對你的身體產生很多的危害等等 ， 這類廣告基本上都是這樣的 。
最后一個模塊 ， 便宜的必需品 。 像衛生紙和牙膏 ， 這類廣告最重要的就是能夠讓消費者去對比 。 這個是含有什么功效的牙膏 ， 另一個是不含功效的牙膏 ， 然后把它們刷在貝殼上之后一碰撞 ， 有一個貝殼就碎了 。 再就是海清洗衣服 ， 洗之前衣服特別臟 ， 然后問能洗干凈么？最后用了某個牌子的洗衣粉和洗衣液之后 ， 就真的洗干凈了 。
記住這四類廣告原理 ， 有針對性地去利用 ， 可以讓你產品最有效地達到傳播的效果 ， 要不然就是在浪費時間 ， 浪費錢 。
曾經見過一個衛生巾的廣告 ， 一個女孩穿健身服 ， 從一個大壩上跑過去 ， 大壩上有很多個洞口 ， 每當這個女孩跑過一個洞口 ， 洞口就噴水 ， 整個跑步過程加上噴書的效果 ， 畫面非常地絢麗 ， 最后結束的時候是一個衛生巾的廣告 ， 廣告的標語語叫做超強吸水性 。
很多女性看完這個廣告之后 ， 都感覺惡心 。 你想衛生巾能這樣轟地把水吸過去么？那能把人吸死 。 像衛生巾這樣的日用消耗品并不適合用“代入感”的方式去做廣告 ， 直接用“對比”的方法就可以了 。 比如蘇菲的廣告 ， 之前這個女孩非難受 ， 連睡覺都睡不好 ， 而現在呢 ， 不僅能夠睡好覺 ， 白天還能夠出去跑步 ， 讓人看完就感覺這個東西太好了 。
所以說無論做什么事情 ， 都要想辦法去找到一個原理 ， 用正確的原理才能夠指導你做正確的事情 ， 沒事的時候多看看書 ， 聽聽課 ， 別坐在那拍著腦門 ， 憑感覺去想 。
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