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品牌化妝品OEM丨淺談化妝品爆款邏輯及規(guī)律


品牌化妝品OEM丨淺談化妝品爆款邏輯及規(guī)律
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化妝品行業(yè)對爆款渴求由來已久 ， 爆款帶來的金錢利益占主要因素 ， 但并不是全部 。
簡單舉個例子 ， 說起貴價化妝品 ， 大部分人第一反應(yīng)是不是海藍*謎？但海藍*謎是化妝品里面最貴的嗎？
【品牌化妝品OEM丨淺談化妝品爆款邏輯及規(guī)律】答案是否定的 。 海藍*謎不是最貴的 ， 但它是在高價圈層最“出圈”的爆款 。 爆款 ， 奠定了品牌對外的第一印象 ， 間接植入用戶心智 ， 引發(fā)聯(lián)想 。
爆款和品牌知名度皆有 ， 可成就一線大品牌；只有爆款沒有品牌知名度 ， 冠以“小眾寶藏愛用”；沒有爆款只有品牌知名度 ， 那就是“時代的眼淚” ， 既無爆品也沒有品牌知名度 ， 遲早被淘汰 。
爆款的出現(xiàn)不僅需要天時地利人和 ， 有時候還需要一點運氣 ， 但也不是全無規(guī)律 。

品牌化妝品OEM丨淺談化妝品爆款邏輯及規(guī)律
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少而精 ， 爆款往往是單品不是系列 ， 像雅詩*黛的小棕瓶 ， 歐*雅的紫熨斗 。 易傳播 ， 除了前面提到的紫熨斗和小棕瓶 ， 還有一些化妝品有耳熟能詳?shù)暮喎Q ， 例如小黑瓶、紅腰子、神仙水、菌菇水......這些大多由消費者印象匯總得來的民間簡稱具有很強的傳播性 ， 而簡稱大多來源于外觀的高辨別度 ， 化妝品比其他消費品更容易受到外觀設(shè)計影響 ， 令消費者產(chǎn)生通感 。 質(zhì)量優(yōu) ， 即使是隨著品質(zhì)下降口碑一落再落的完*日記動物盤 ， 也曾有過品質(zhì)外觀雙優(yōu)被稱為“國貨之光”的時期 。 質(zhì)量不佳 ， 越是銷量大 ， 越是能在短時間毀滅一個產(chǎn)品 。 再投入 ， 無論是怎樣的爆款 ， 都必然會經(jīng)歷增長、爆發(fā)、衰落 ， 無論是改變產(chǎn)品外觀推出限定款 ， 還是跨界聯(lián)名 ， 亦或者是產(chǎn)品虛擬人格化 ， 都是為了讓爆款維持熱度的一種舉措 。 生產(chǎn)周期 ， 生產(chǎn)周期是保證產(chǎn)品市場份額的一個重要因素 ， 一個爆款產(chǎn)生后必定會有仿品出世 ， 如何趕在仿品之前占據(jù)市場、壓縮產(chǎn)品的生產(chǎn)周期 ， 考驗的不僅是生產(chǎn)始端 ， 還需要動員物流環(huán)節(jié) 。 利潤空間 ， 留出足夠的利潤空間有助于爆款拓展新銷售渠道及產(chǎn)品迭代 ， 讓爆款在市場上存活得更久更長 。 市場檢驗 ， 盡管在推出市場之前會站在用戶角度揣摩需求痛點 ， 進而通過多方數(shù)據(jù)推導(dǎo)出市場反應(yīng) ，但終究是紙上談兵 ， 銷售轉(zhuǎn)化率才是真王道 。
一款產(chǎn)品成為爆款 ， 有時表面上看是單一因素促成的結(jié)果（找對KOL、走對渠道、營銷節(jié)奏好等等） ， 實際是多種因素疊加讓爆品概率提高 ， 最后一條引爆 。 根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品本身特質(zhì)選擇路線 ， 才能事半功倍 。

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