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|藏在眼睛里的大生意


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本文來自微信公眾號 “Tech星球”（ID：tech618） ， 作者：賴求華 ， 36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布 。很長的時間里 ， 彩瞳不是一門起眼的生意 。
早在2005年 ， 強(qiáng)生安視優(yōu)就有了名為“美瞳”的彩色隱形眼鏡品牌 ， 這被看作是中國彩色隱形眼鏡品類的開端 。 但作為醫(yī)療器械產(chǎn)品的彩瞳產(chǎn)品 ， 在國內(nèi)還是一個小眾的品類 。
作為一家隱形眼鏡集合店 ， 視客曾經(jīng)很苦惱 ， 長期以來 ， 他們所銷售的彩瞳品牌多為海昌、安視優(yōu)等傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品 ， 國內(nèi)幾乎沒有冒頭的彩瞳新品牌 。
但近幾年 ， 風(fēng)潮變了 。
彩瞳快速完成了從醫(yī)療器械類產(chǎn)品到市場美妝產(chǎn)品的身份轉(zhuǎn)換 ， 變成了妝容中不可或缺的點(diǎn)睛之筆 ， 彩瞳這一品類從品牌數(shù)到銷售量都快速爆發(fā)增長 。
阿里健康旗下天貓醫(yī)藥健康平臺發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》（下簡稱“白皮書”）中提到 ， 彩片占據(jù)隱形眼鏡市場近六成 ， 品牌競爭也最激烈 ， 以同比19％的增速保持增長 。 2021年上半年YoY增速達(dá)到83％ ， 而在2019年 ， 這一數(shù)字僅為20％ 。
投資者顯然已經(jīng)嗅到了這一細(xì)分賽道的增長潛力 ， 在天貓上 ， 光是彩瞳品牌就達(dá)到了356家 ， 其中 ， 多家新銳品牌均獲融資 ， 成為名副其實的黑馬賽道 。 截至目前 ， 天貓上的頭部新銳美瞳品牌中 ， moody已完成B＋輪融資 ， 4iNLOOK美目美佳總?cè)谫Y金額超過4億 ， 可啦啦、可糖等品牌也在近一年內(nèi)獲得市場青睞 。 可見 ， 天貓已成新品牌核心孵化陣地 。
從”非主流”產(chǎn)品到必備時尚美妝單品 ， 成為投資者寵兒 ， 彩瞳市場究竟發(fā)生了什么變化？
彩瞳是變美的生意彩瞳行業(yè)發(fā)生巨變 ， 多位行業(yè)人士均將原因歸之于 ， 彩瞳產(chǎn)品逐漸時尚化、美妝化 ， 不再只是消除近視障礙的功能性產(chǎn)品 。
COFANCY可糖CEO林碎提到選擇彩瞳行業(yè)的原因時就表示 ， 2018年 ， 國貨彩妝開始異軍突起 ， 彩瞳逐漸形成了更像彩妝產(chǎn)品的心智 。 他們判斷 ， 彩妝行業(yè)的用戶增長迅猛 ， 必然會帶動彩妝類目用戶和生意增長 。 這也是可糖在做產(chǎn)品差異性時 ， 選擇與彩妝結(jié)合的原因 。
在去年疫情期間 ， 長時間佩戴口罩的情況下 ， 美妝博主們開始推崇“口罩妝” ， 即將妝容重放在眼睛 ， 彩瞳就自然成了這一類妝容的必備單品 。 甚至 ， 在明星、網(wǎng)紅的帶貨效應(yīng)下 ， 不少美妝品牌的單品都曾發(fā)生過賣斷貨的情況 。
當(dāng)時 ， 混血妝和自然偽素顏妝為代表的彩瞳產(chǎn)品已經(jīng)流行開來 ， 可糖選擇將美妝中的高光概念替換至彩瞳中 ， 打造“高光系列” 。
最后的數(shù)據(jù)顯示 ， 在雙11期間 ， 可糖的“高光系列”中的爆款花色“月落星海” ， 10w貨品在不到2分鐘就銷售一空 。 實際上 ， 2020年 3 月上線天貓后 ， 兩周的時間內(nèi) ， 可糖的銷售額便突破了100萬 。 而現(xiàn)在 ， 可糖已經(jīng)占據(jù)天貓彩瞳品類中Top25的品牌 。
【|藏在眼睛里的大生意】很大程度上 ， 彩瞳已經(jīng)從純功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為有關(guān)“美”的產(chǎn)品 。 白皮書顯示 ， 在整個彩片的購買需求上 ， 0度彩瞳銷售額占了近30% 。 同時 ， 彩瞳品牌數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到了透明隱形眼鏡的2倍
彩瞳與美妝的關(guān)聯(lián)度日漸增加 ， 就連以美妝見長的完美日記 ， 也宣布進(jìn)入彩瞳賽道 ， 在天貓上線 ， 同時 ， 線下美妝集合點(diǎn)話梅也開設(shè)了專門的彩瞳貨柜 。

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