什么|張凱毅從“美妝博主”到“黑馬主播”，帶貨GMV近億元，張凱毅做對了什么？
提到張凱毅 ， 可能喜愛美妝的集美們都不陌生 。 “暴躁式”妝教、“良心式”種草是張凱毅留給大家最深的印象 ， 加上霸氣爽朗的性格 ， 讓張凱毅在各個電商平臺上收獲了大批的忠實粉絲 。 就抖音平臺來說 ， 張凱毅就已經擁有了近千萬粉絲 。
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張凱毅在抖音平臺發布的視頻 ， 不僅接地氣 ， 還給人一種很痛快的感覺 。 在直播過程中的張凱毅也是如此 ， 以每5分鐘一個單品的速度“暴躁”過款 ， 并不會因直播而去大肆夸大產品的功效吸引大家購買 。 但就是這種爽快、真實、不夸張、不做作的風格 ， 讓粉絲們更愿意去下單購買 。
在抖音平臺張凱毅開過兩次直播 ， 首場抖音平臺直播帶貨是5月24日 ， 直播11個小時 ， 取得了3000萬+GMV的優秀成績 。 第二場抖音平臺直播帶貨是6月30日 ， 直播15個小時 ， 最終GMV敲定在6037萬 。 據悉 ， 張凱毅第二場直播過程中 ， 開播67分鐘 ， 直播即進入帶貨榜第一的位置 ， 78分鐘后 ， 銷售額破千萬 ， 全場觀看直播1067萬 。 第二場直播的累計銷售額 ， 相比第一場增長近100% ， 讓很多圈內人都直呼 ， 張凱毅的帶貨能力簡直不要太強 。
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在張凱毅的直播帶貨間 ， 一共上架了130款產品 ， 產品覆蓋了護膚、個裝、彩妝、眼影、精華、防曬、香水等以美妝產品 ， 還有日用品及食品 。 這其中近八成的是以國貨、新銳品牌為主的美妝產品 ， 可見張凱毅美妝界“黑馬”的稱號名不虛傳 。
其實 ， 對于張凱毅來說 ， 能夠取得這樣的成績 ， 是她在開播之前并沒有想到的 。 在開播之前 ， 張凱毅只是因為這些年粉絲會經常抱怨張凱毅發布的短視頻里沒有購物車 ， 看到好產品找不到購買渠道 ， 想著自己這些年積攢了一些不錯的產品 ， 回饋一下粉絲 。 沒有想到 ， 張凱毅憑借著敢說真話、不恰爛飯、嚴格把控好產品、只推薦優價好物的態度 ， 贏得了粉絲的信任與支持 ， 首場直播帶貨就取得了優異成績 ， 第二場直播帶貨GMV直接翻倍 。
通過張凱毅分享的首播數據來看 ， 在直播當天購買的用戶當中 ， 有 8成是她的粉絲 ， 這說明張凱毅在抖音平臺的粉絲黏性非常高 ， 從而賦予了張凱毅超強的帶貨爆發力 。 另外直播間有三成的用戶是來自于視頻 ， 可見之前張凱毅堅持做好視頻內容是有效果的 ， 對直播間增加流量加熱起到了積極的促進作用 。
張凱毅在抖音平臺直播帶貨的成功不是偶然的 ， 而是得益于自身多年的積淀 ， 以個人風格魅力與嚴控選品的態度 。 在直播間所出現的上百款產品 ， 張凱毅都做到了：
不與剛上線、未經基礎大眾試用的新品合作；
【什么|張凱毅從“美妝博主”到“黑馬主播”，帶貨GMV近億元，張凱毅做對了什么？】不與偽進口渠道產品合作；
不與在資質、背書、成分上有過爭議、負面的產品合作；
不與性價比不高的產品合作 。
也正是因為張凱毅這種處處為粉絲著想 ， 生怕粉絲買貴的態度 ， 讓張凱毅的粉絲非常的信任她、支持她 ， 而張凱毅也并沒有辜負大家的信任 。 現在很多人都知道張凱毅在抖音平臺直播帶貨火了 ， 但是不知道的是 ， 在河南發生特大洪水災害后 ， 張凱毅毅然向鄭州紅十字會捐款50萬 ， 為河南抗洪獻出了自己的一份力量 。
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這樣真實、不做作、處處為粉絲著想、有愛心的張凱毅 ， 已經成為了抖音平臺的“黑馬”主播 ， 相信在抖音電商的助力下 ， 立足興趣電商 ， 抖音電商會有更多像張凱毅這樣的直播黑馬 ， 助力抖音電商生態不斷繁榮 。
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