文：默涵
說到福建晉江 ， 大家可能都很熟悉 ， 此地被譽為鞋業之都 ， 誕生了許多的運動體育品牌比如：阿迪達斯、耐克、彪馬、安踏、李寧、361°等國內外知名品牌 ， 還有曾經風靡全國、紅極一時的國產運動品牌德爾惠 。
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其中德爾惠 ， 在巔峰時期 ， 開了近4000家店鋪 ， 品牌價值一度達到113.75億元 ， 但這個紅極一時的運動品牌卻悄然消失在了大眾的視野中 。 曾經風靡國內外的德爾惠 ， 在全國也擁有超過四千家門店 ， 還曾邀請過周杰倫為其代言 ， 為何在短短的數年時間會一步步走向末路 ， 跌下神壇？
我們先來簡單的了解一下德爾惠的發展史 。 丁明亮晉江人士 ， 1959年出生 ， 德爾惠的創始人 。 早年由于家庭經濟困難 ， 他在小學畢業后就放棄了學業 ， 承擔起養家糊口的重任 。 他在泉州設了一個小攤賣小東西 ， 那一年 ， 他才13歲 。 不久后 ， 他又和鄉親們過起了四處流浪打工的日子 ， 艱苦的生活讓他養成了他堅韌的性格 。
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80年代初 ， 丁明亮決心自己創業 ， 就聯合自己的老鄉合伙創辦了一家小包裝袋作坊 ， 開始了自己的創業之路 。 在塑料袋廠正常運轉的第二年 ， 他發現制鞋行業十分有發展潛力 ， 雖然沒有充分的把握 ， 但他看到這個商機后就不愿意放棄 ， 便用塑料袋廠賺取的150元 ， 就帶著兩個弟弟 ， 和其他合伙人創辦一家制鞋小作坊 。 開工第一天終于成功生產出六雙鞋子 ， 也正式開啟了他們的創業之路 。
經過過幾年發展 ， 丁明亮的制鞋作坊逐漸步入正軌 ， 隨著改革開放的不斷深入 ， 許多外國企業開始進入中國市場進行投資發展 ， 中國經濟逐漸活躍起來 。 丁明亮的企業也得到了快速的發展 ， 隨著企業的不斷發展 ， 小作坊也成了小廠房 。 1987年 ， 丁明亮為了提高產品質量 ， 他投資數萬元購買了一套先進的制鞋設備 ， 將這家初步擁有現代化設備的鞋廠命名為“德爾惠” ， 開啟了正規化運作 。
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當丁明亮正要大戰拳腳之時 ， 突然一場大火澆熄了制鞋廠良好的發展勢頭 。 一切都要重新開始 ， 丁明亮在整理好自己的情緒后 ， 他頂住壓力四處借錢 ， 奔波在廣東各地采購設備 ， 經過一段時間的修繕 ， 工廠又恢復了生產 。 丁明亮不僅還清了所有的債務 ， 還使企業開拓了市場 ， 銷售的產品供不應求 。 后來 ， 由于國際大牌的進入和行業之間的激烈競爭 ， 有段時間 ， 德爾惠出現了停滯的銷售現象 ， 為解決這一問題 。 丁明亮嘗試進行品牌建設并邀請明星代言；2002年 ， 策劃專家何苦加入德爾惠 ， 德爾惠正式邁進品牌營銷階段 。
2003年 ， 周杰倫聲名鵲起、紅遍全國 ， 德爾惠為了提升品牌的知名度 ， 丁明亮斥巨資 ， 以1000萬的價格聘請周杰倫成為品牌代言人 ， 成功吸引了眾多年輕消費者的關注 ， 德爾惠漸漸成為家喻戶曉的大品牌 ， 明顯代言帶來的巨大銷量 ， 迅速提升了品牌的知名度和影響力 。
同年 ， 德爾惠的銷售額增長到46.5% ， 在巔峰時期 ， 年訂貨量達到35億元 ， 發展很是迅猛 。 這讓丁明亮嘗到了甜頭 。 2008年迎來了北京奧運會的契機 ， 體育運動品牌也迎來了發展黃金時期 ， 德爾惠的發展十分迅猛 ， 在全國各地增設門店 ， 巔峰時期 ， 德爾惠在全國擁有超過四千家的門店規模 ， 一時之間 ， 生意做的風生水起 。
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