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企業(yè)?大力研發(fā)卻先行內(nèi)購(gòu)？“桃花潤(rùn)“營(yíng)銷——上市企業(yè)的罕見(jiàn)“穩(wěn)術(shù)”

2021年6月底 ， 東阿阿膠旗下美妝品牌桃花潤(rùn)在華潤(rùn)內(nèi)部首度亮相 ， 標(biāo)志這個(gè)中華老字號(hào)正式涉足美妝市場(chǎng) 。 這次推出的“臻潤(rùn)”系列共有兩款產(chǎn)品 ， 即“桃花潤(rùn)臻潤(rùn)煥顏緊致精華液”和“桃花潤(rùn)臻潤(rùn)煥亮舒緩面膜” ， 均以“阿膠膠原”為特色成分 。

企業(yè)?大力研發(fā)卻先行內(nèi)購(gòu)？“桃花潤(rùn)“營(yíng)銷——上市企業(yè)的罕見(jiàn)“穩(wěn)術(shù)”
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東阿阿膠股份有限公司1952年建廠 ， 1993年由國(guó)有企業(yè)改組為股份制企業(yè) ， 1996年在深交所掛牌上市 ， 隸屬央企華潤(rùn)集團(tuán) ， 目前是中國(guó)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 。
阿膠歷史悠久 ， 最早可見(jiàn)于漢代醫(yī)學(xué)著作《神農(nóng)本草經(jīng)》 ， 其功用“治氣虛、血少”在《傷寒論》等著作中有明確記載 。 時(shí)至今日 ， 養(yǎng)生已成為市場(chǎng)主流消費(fèi)觀念 ， 隨著女性健康的話題討論升溫 ， 東阿阿膠利用其特性以嶄新形式再次進(jìn)入了人們的主流視野 。
近年來(lái) ， 以阿膠作為基石產(chǎn)品 ， 東阿阿膠開始推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新 ， 向內(nèi)服美容、快消功能食品、跨界合作等更多功能性產(chǎn)品方向發(fā)展 。 東阿阿膠在原有阿膠產(chǎn)品線基礎(chǔ)之上 ， 針對(duì)90后、00后年輕一代消費(fèi)人群的認(rèn)知習(xí)慣 ， 又相繼孵化了桃花姬阿膠糕、東阿阿膠牌阿膠粉、花簡(jiǎn)齡復(fù)合阿膠粉、燕真卿東阿即食阿膠風(fēng)味燕窩 ， 以及藍(lán)帽子阿膠棗等多個(gè)品牌和產(chǎn)品 。 一系列市場(chǎng)開拓使東阿阿膠不再是以阿膠銷售為單一業(yè)務(wù)的食補(bǔ)、中醫(yī)藥品牌 。 現(xiàn)如今 ， 東阿旗下積累了多個(gè)產(chǎn)品線 ， 作為東阿阿膠首度踏出食補(bǔ)概念的獨(dú)立美妝品牌 ， 桃花潤(rùn)則尤其引人矚目 。

企業(yè)?大力研發(fā)卻先行內(nèi)購(gòu)？“桃花潤(rùn)“營(yíng)銷——上市企業(yè)的罕見(jiàn)“穩(wěn)術(shù)”
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桃花潤(rùn)以中醫(yī)護(hù)膚為理念 ， 將“桃花”作為主題 ， 以桃花香型、桃花提取物融入其中 ， 其核心成分還運(yùn)用專利技術(shù)進(jìn)行萃取 。 與此同時(shí) ， 為保證質(zhì)量上乘 ， 其檢測(cè)過(guò)程更尤為謹(jǐn)慎繁瑣 ， 兩款產(chǎn)品所經(jīng)歷的質(zhì)量和功效檢測(cè)項(xiàng)目高達(dá)400多項(xiàng) ， 遠(yuǎn)多于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 。 從公布的技術(shù)和成分來(lái)看 ， 東阿阿膠無(wú)疑在桃花潤(rùn)身上投入了大量資源 ， 也必然期待其開局良好 。
然而有趣的是 ， 雖然是投入大量資金研發(fā)、首度進(jìn)入美妝市場(chǎng)的先鋒軍 ， 桃花潤(rùn)此次入局 ， 在市場(chǎng)宣發(fā)上顯得尤為謹(jǐn)慎——產(chǎn)品發(fā)布之初 ， 就曾有內(nèi)部人士透露 ， “桃花潤(rùn)”品牌系列化妝品將首先圍繞內(nèi)部渠道和私域流量進(jìn)行銷售” 。 相比常見(jiàn)的美妝博主帶貨、市場(chǎng)稿件鋪排的宣發(fā)手段 ， 東阿阿膠對(duì)桃花潤(rùn)的布局可以用“沉穩(wěn)低調(diào)”來(lái)形容 。
東阿入局美妝市場(chǎng)看似意外 ， 但若研究其固有品牌調(diào)性 ， 即可發(fā)現(xiàn)兩者的契合之處 。 阿膠自帶的“補(bǔ)血“關(guān)鍵詞讓東阿阿膠與女性話題具有天然親和力 ， 與此同時(shí) ， 自2019年以來(lái) ， 東阿阿膠開始推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ， 著力布局年輕化市場(chǎng) ， 在桃花潤(rùn)誕生之前 ， 如桃花姬、東阿阿膠牌阿膠粉使用方式簡(jiǎn)單便捷、降低理解成本的路徑 ， 便是基于這樣的思路而來(lái) ， 建立了統(tǒng)一的前進(jìn)路徑后 ， 以桃花潤(rùn)涉入美妝市場(chǎng)便是順?biāo)浦?。
但在此之外 ， 桃花潤(rùn)采用的宣發(fā)方式 ， 又與東阿阿膠老字號(hào)的一貫慎重、穩(wěn)健相一致 。
桃花潤(rùn)最初出現(xiàn)于市場(chǎng)與其公開時(shí)間相符 ， 今年7月開始 ， 即僅于內(nèi)部有贊商城銷售 ， Q3將盡 ， 隨著在東阿阿膠固有消費(fèi)群體中獲取初步認(rèn)知 ， 便逐步向線下店面鋪貨 ， 如今線下覆蓋范圍包含山東省內(nèi)及各主要城市的東阿阿膠線下店面 。
在不久前的第58屆廣州美博會(huì)上 ， 東阿阿膠攜桃花姬、花簡(jiǎn)齡亮相 。 這次展會(huì)中 ， 東阿阿膠將桃花姬、花簡(jiǎn)齡定義為“內(nèi)服”家族 ， 與“外養(yǎng)”品牌桃花潤(rùn)以組合形式亮相 ， 確定了旗下幾個(gè)子品牌「內(nèi)服外養(yǎng)」的整體路線 。

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