客戶為什么要購買，你想過這個問題嗎？
客戶為什么要購買 ， 你想過這個問題嗎？
假設你是賣磚的 ， 不是因為你的磚有多好看 ， 才會去買的 ， 是因為客戶家里墻上有個洞需要補 ， 或者說 ， 他需要蓋房子 ， 才需要買的 ， 客戶買的不是磚 ， 而是墻上的洞 ， 所以在你介紹你的公司、你的產品時 ， 客戶并不會太關注 ， 他關注的是你能不能幫他解決問題 ， 解決什么樣的問題 ， 他心里想的是 ， 怎樣才能快速把家里墻上的洞補好 。
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所有人都不喜歡便宜貨 ， 但是很奇怪 ， 所有人都喜歡貪小便宜 ， 無論你買什么產品 ， 當賣家報出價格的時候 ， 你的第一反應就是問“能不能便宜點？”哪怕是買一個1塊錢的東西 ， 也會如此 ， 這就是習慣 ， 難道大家都差那么一點點錢嗎 ， 不是的 ， 大家要的就是那種感覺 ， 那種感覺賺了的獲得感 。 如果你能很好地運用這個人性特點 ， 在為客戶解決問題的同時 ， 滿足他喜歡占小便宜的心理 ， 那么 ， 就會讓成交變得很容易 。
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【客戶為什么要購買，你想過這個問題嗎？】此外 ， 就是不要一下子把自己所有的底牌都亮出來 ， 即便是你一分錢不賺 ， 把底價告訴他 ， 他還是會覺得你賺了他多少多少的 ， 因為對他來說 ， 你讓步太容易了 ， 太容易得到的 ， 肯定有貓膩 ， 有套路 。
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在銷售的過程中 ， 在見客戶的過程中 ， 一定要經常性地問問自己 ， 客戶為什么要購買 ， 為什么找你購買 ， 換位思考一下 ， 假設是別人這樣對你銷售 ， 你會不會買單 ， 想清楚了 ， 你就會找到方法 ， 讓成交變得輕松 ， 變得容易 。
生活處處皆學問 ， 每天學習一點 ， 積累一點 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走彎路 ， 希望我的資訊能夠幫到您 ， 謝謝您的關注！
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