揭秘：為什么你的店招不到年輕人？而這家，清一色00后小姐姐
本期核心觀點
實體行業招聘尤其是年輕員工的招聘非常難 ， 這是幾乎所有線下行業的痛點 。 員工的招聘和管理是一個體系化的內容 ， 需要完善的管理制度和晉升機制 ， 也需要企業的一點人情味兒 。 今天的這個案例 ， 值得學習 。
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你知道為什么你的店里 ， 招聘的員工都是中年女性 ， 年輕的小姐姐招不到、或者招到了也留不住？很多老板都認為 ， 年輕人現在不愿意從事服務行業或者零售行業了 ， 其實你錯了！今天要講的這家年產值過億的平價鞋企 ， 員工都是清一色的年輕小姐姐 ， 很多都是00后 ， 并且這些年輕的小姐姐們都死心塌地的跟著企業一起發展 ， 不愿意離職、跳槽 。
本期節目 ， 我們就來深度還原這位老板是如何招聘和管理這些年輕的女員工的 。 只要你能照著做好這幾點 ， 你也可以做到 。
我是只說人話 ， 不講概念 ， 專給老板們開思維腦洞和鏈接商業資源、人脈的高臻臻 ， 今天是腦細胞視頻節目的第228期 。 文章的最后 ， 我還會把我寫的《冷啟動·零成本做營銷》這本書送給你 。
今天要分享的這個案例 ， 是腦細胞社群里的一位同學——尹總 ， 他是大東鞋業的代理商 。 大東鞋業應該是全中國銷量第一的平價鞋的品牌商之一 ， 全國有10000多家店 ， 尹總是該品牌做得最好的代理商之一 ， 開了幾十家加盟店 ， 流水和利潤都做得很大 ， 而他最擅長的就是“搞定女孩子” ， 哈哈 。
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先來說說尹總的背景 ， 尹總是一個面相極好的人 ， 最早在全友家私任職 ， 管理著3萬平的大型賣場 ， 從管3萬平的賣場到現在管50到100平的小店 ， 相當于降維打擊了 ， 而我個人覺得最厲害的是 ， 尹總是真心懂這些00后小姐姐的心理和需求 ， 知道如何塑造年輕員工對企業價值的認同、知道如何樹立年輕員工的職場信心、讓員工看到成長的希望 ， 很多管理方法 ， 特別接地氣、有技巧 。
要知道 ， 在零售行業 ， 管理好幾個店的經理級別通常年齡是35-40歲以上 ， 而在尹總公司平均只有26 ， 而別人的店里基層員工年齡是25歲到35歲 ， 而他們平均只有19歲、20歲 ， 這個可以說是零售行業的奇跡了 。 下面 ， 我來為你深度還原她的管理方法 。
第一招、帶著新員工免費去“幫別人的店”賣東西
尹總對于所有新招來的員工 ， 都會先去戶外拓展訓練 ， 但是不是你腦子里想的那種 ， 而是一起到一個陌生城市 ， 隨機找一個陌生的商家或者產品 ， 現場幫他們賣 ， 比如他們之前找了一家陌生的蛋糕店 ， 跟老板說 ， 我們這邊6 ， 7個人可以幫你免費在你店門口攬客 ， 幫你做銷售 ， 我們不為賺錢 ， 就是公司的一場新員工的“生存訓練” ， 在簡短的培訓、分工之后 ， 所有新員工就開始幫蛋糕店拉客做活動了 ， 最厲害的一次 ， 把一家原本只有2000-3000日營收的店做到了一天2萬的業績 ， 蛋糕店的老板高興壞了 ， 主動拿出現金獎勵這些小姐姐們 。 但是 ， 最關鍵的是這些小姐姐們的自信心建立起來了 ， 原本初入社會 ， 對所有東西都是信心不足的 ， 特別是對銷售這個板塊 ， 心理上通常都是缺乏勇氣的 ， 但是通過這樣的活動 ， 整個新人團隊的協同能力、自信心就建立起來了 。
其實 ， 這里還有很多小細節 ， 不知道大家注意了沒有？
第一、為什么要去幫陌生的店去拉銷量 ， 而不給自己的鞋店拉銷量呢？因為賣自己的貨 ， 還是有壓力的 ， 萬一賣不好怎么辦 ， 不是就在新員工面前丟臉了嗎 ， 而賣陌生的貨 ， 老員工和新員工都是在同一起跑線上 ， 更加的公平 ， 而且心理壓力也沒有那么大 ， 所有人都放得更開 ， 并且尹總作為老大 ， 也會親自帶隊到一線去和大家一起賣陌生的東西 ， 有點御駕親征的味道 ， 別人家的培訓都是說給你聽而已 ， 而他們做給你看 ， 大家一起做 ， 感覺是完全不一樣的 ， 送給大家一句要牢記的話：一起成功才是最好的團建 。
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