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【護膚品 在功效性護膚戰場中，貝泰妮如何制勝？】
作者：大師兄 ， 編輯：小市妹
2021年3月 ， 云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（股票代碼：300957 ， 以下簡稱“貝泰妮”）在深交所創業板敲鐘上市 ， 市值一度超過千億 ， 登上A股護膚企業市值榜首 。
在過往IPO的化妝品企業中 ， 未出現任何一家是聚焦“功效性護膚”領域的 。 這也意味著 ， 貝泰妮拔得頭籌 ， 成為“功效性護膚第一股” 。 作為A股化妝品市值之王 ， 貝泰妮的成長路徑到底是什么？未來發展又有哪些看點呢？
【黃金賽道】
一家公司要保持較快的成長性 ， 選對賽道至關重要 。
根據Euromonitor的統計數據 ， 我國化妝品行業在2008-2020年的復合增速接近10% ， 是近年來增速最高的消費品類之一 。 2020年我國化妝品市場規模達到了5199億元 ， 占全球市場份額約14% ， 僅次于美國 。
在消費升級和顏值經濟時代 ， 化妝品行業顯然是無可爭議的優質賽道 。 而貝泰妮所處的功效性護膚賽道 ， 主要服務于問題性肌膚人群 ， 是其中景氣度最高的細分領域 ， 堪稱黃金賽道 。
Euromonitor統計數據顯示 ， 我國皮膚學級護膚品（即功效性護膚品）市場規模由2011年34.3億元增至2020年163.5億元 ， 年化復合增速高達19% ， 遠高于同期化妝品和護膚品行業的整體增速 。
《中國皮膚性病學雜志》曾經報道稱 ， 我國35%以上女性屬于敏感肌人群 ， 意味著中國僅女性敏感肌消費者數量就超過兩億人 。 2019年 ， 我國功效性護膚品滲透率僅5.5% ， 遠低于美國的14.7% 。 同年 ， 我國功效性護膚品人均消費為1.4美元/人 ， 而日本、韓國、美國、法國、英國人均消費分別為6.3、5.1、9.4、27.6、4.6美元/人 。 巨大的差距 ， 意味著巨大的提升空間 。
小紅書等社交媒體上的數據顯示 ， 不同程度敏感肌女性群體 ， 月均普遍愿意投入500-999元用于適用敏感肌的護膚品中 ， 按照人均消費額90美金/年估算 ， 僅敏感肌市場空間即可達680億元 。
功效性護膚品行業被稱為黃金賽道 ， 不僅在于更高的增速 ， 還有更為良性的競爭格局 。
目前我國功效性護膚品行業集中度遠高于護膚品整體 ， 行業前三強的市占率超過50% ， CR10更是達到了驚人的87.8% ， 而中國護膚品整體CR10不到30% ， 市場較為分散 。
更高的行業集中度 ， 意味著更高的行業壁壘 ， 更容易誕生行業巨頭型公司 ， 這點與高端白酒行業非常類似 。 而普通化妝品行業則類似于小家電 ， 由于門檻和行業壁壘相對較低 ， 則很難誕生大的公司 。
貝泰妮能夠在競爭激烈的化妝品市場脫穎而出 ， 黃金賽道帶來的助力不言而喻 。
【黑馬傳奇】
2011年到2021年3月 ， 貝泰妮旗下核心品牌“薇諾娜”在中國功效性護膚品市場的占比從1.1%增長到23.4% ， 其成長速度之快讓人側目 。
在大眾的印象中 ， 中國的化妝品牌 ， 大多誕生于富庶的珠三角和長三角地區 ， 西南邊陲似乎并沒有化妝品基因 。 而貝泰妮及其旗下的“薇諾娜” ， 從“偏居”云南到登頂國內功效性護膚市場 ， 看似偶然 ， 卻也有幾分必然性 。
貝泰妮的成功 ， 除了身處黃金賽道的天時之外 ， 云南獨特的自然條件帶來的地利 ， 以及優秀運營能力帶來的人和 ， 在其產品、品牌和渠道的打造上都起到了重要的作用 。
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